作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在白酒行業(yè)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，一個(gè)品牌的成長(zhǎng)歷程有著太多的挫折和挑戰(zhàn)。在白酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存在著諸多問(wèn)題，下面就由酒水招商網(wǎng)的編者帶領(lǐng)大家來(lái)探討一下白酒行業(yè)品牌的成長(zhǎng)發(fā)展中所存在的問(wèn)題。 一、新格局的形成 全球零售巨頭家樂(lè)福以及國(guó)內(nèi)的華聯(lián)、國(guó)美等零售集團(tuán)化連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，他們靠著強(qiáng)大的資金優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)、集中購(gòu)買(mǎi)等占據(jù)了零售業(yè)主導(dǎo)地位，零售業(yè)壟斷，半壟斷的格局已經(jīng)形成。 酒水經(jīng)銷(xiāo)商在白酒代理行業(yè)中的小規(guī)模批發(fā)的經(jīng)營(yíng)模式將被徹底淘汰，集團(tuán)化、規(guī)模化的終端物流配送經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)勢(shì)在必行。 二、消費(fèi)趨勢(shì)的變化 隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)心理的日趨成熟，品牌的忠誠(chéng)時(shí)代、開(kāi)瓶費(fèi)的現(xiàn)象日趨明朗化，有些比較理性的消費(fèi)者，已經(jīng)開(kāi)始拒絕酒店小姐的促銷(xiāo)，“開(kāi)瓶費(fèi)”時(shí)代即將結(jié)束。未來(lái)將是品牌中城時(shí)代。 三、銷(xiāo)售渠道的變化 如今隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的思想及行業(yè)市場(chǎng)的變化，市場(chǎng)上已經(jīng)興起了直營(yíng)模式，即以最短的距離面對(duì)直接消費(fèi)者，產(chǎn)品一步到位，減少中間環(huán)節(jié)，杜絕市場(chǎng)竄貨。 而現(xiàn)今廣大白酒加盟商們?nèi)狈W(wǎng)上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有成型的系統(tǒng)方案，缺乏網(wǎng)絡(luò)推廣，受物流限制等因素，嚴(yán)重打擊了消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的積極性。 應(yīng)對(duì)策略： 一、設(shè)定科學(xué)有效的目標(biāo)——設(shè)定科學(xué)有效的目標(biāo)，要對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀做到心中有數(shù)。 二、導(dǎo)入更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商——酒水招商企業(yè)的產(chǎn)品很多，并且與企業(yè)合作的酒水經(jīng)銷(xiāo)商也很多，在開(kāi)展初期，我們要根據(jù)自己的行業(yè)市場(chǎng)，有意識(shí)的開(kāi)發(fā)一系列產(chǎn)品給那些做競(jìng)品的經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們放棄競(jìng)品的經(jīng)銷(xiāo)商，以此擠占市場(chǎng)。 三、找到自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)——現(xiàn)在白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果別人搞促銷(xiāo)，你也跟著搞促銷(xiāo)，人云亦云，不僅做的很辛苦，而且還沒(méi)前途。比如我是做喜慶婚宴用酒的，那么我就主打這個(gè)產(chǎn)品，不但不會(huì)受淡季旺季的限制，同時(shí)還可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。 總之，想要把白酒產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)并不是一朝一夕的事情，白酒行業(yè)的新一輪洗牌行動(dòng)是勢(shì)在必行的，經(jīng)銷(xiāo)商們必須對(duì)危機(jī)有充分認(rèn)識(shí)并做好科學(xué)的應(yīng)對(duì)。只有活下來(lái)并盡量比別人活的更好，才是你應(yīng)對(duì)本輪危機(jī)最需要堅(jiān)守的基本準(zhǔn)則。 |