作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
綿柔尖莊是在酒水行業(yè)深度調(diào)整期戰(zhàn)略上市的 歷經(jīng)數(shù)年的研發(fā)和調(diào)整，綿柔尖莊在白酒行業(yè)調(diào)整第二年2013年中旬成功上市，五糧液公司高層非常重視此次上市，集團參加本次的上市會，并在會議現(xiàn)場向全國商家講述綿柔尖莊品牌地位和未來的發(fā)展的前景。同時2015年五糧液公司在春季糖酒會上召開了綿柔尖莊品牌平臺商會議，提出綿柔尖莊打造百億的規(guī)劃。 綿柔尖莊開發(fā)分銷商“四大”途徑 對于影響巨大的綿柔尖莊品牌和強勢的五糧液集團來說想要完成區(qū)域平臺商的布局并不是一件難事，那么怎樣才能高效完成全國分銷商的布局成為公司和平臺商的聚焦點。此工作主要通過四種途徑來進行。 1) 會議招商法 以省為中心開展綿柔尖莊分銷上市說明會。會議招商一直是五糧液公司采取的比較有效的方式方法，同時各大營銷中心也配合各省的區(qū)域平臺商召開相關(guān)財富說明會，而且基本上達到了預期效果。 2) 定向拜訪法 區(qū)域平臺商成立專門的酒水招商團隊或者部門進行本區(qū)域內(nèi)目標商家定向擺放，尤其是在當?shù)刈鼍扑慕?jīng)銷商，把做非地方強勢品牌的酒水經(jīng)銷商作為首要選擇目標。 3) 內(nèi)部挖潛法 挖掘當?shù)貜妱萜放平?jīng)銷商業(yè)務(wù)骨干或者自己公司的業(yè)務(wù)骨干有創(chuàng)業(yè)需求的人員，重點培養(yǎng)，將他們培養(yǎng)成出色的分銷商。 4) 橫向整合法 整合其他品牌或者其他行業(yè)當?shù)氐臉I(yè)務(wù)精英幫助開發(fā)客戶。 集中優(yōu)勢資源打造綿柔尖莊樣板分銷市場 名將希特勒將軍曾言：“要想打勝一場仗，就要打開一個缺口”，做市場亦是如此，想要更好地將綿柔尖莊推向酒水市場，就必須要打造好樣板分銷市場。在綿柔尖莊初期進入酒水市場后，多數(shù)綿柔尖莊平臺商都積極地規(guī)劃好自己的樣板分銷市場，主要以“先易后難、先小后大、化大為小、先近后遠、先落后再發(fā)達”為方針，打造樣板市場的基本原則，集中優(yōu)勢資、投入更多精力，整合優(yōu)質(zhì)資源，先打開一個市場。尤其是在一些五糧液產(chǎn)品發(fā)展比較強勢的市場上，采取“突擊隊+渠道多重促銷”形式開展鋪市工作，短時間內(nèi)實現(xiàn)市場的快速布局。 作為五糧液的戰(zhàn)略核心品牌，綿柔尖莊成功的背后蘊含著多層面的市場之道，同時綿柔尖莊為了酒水市場的發(fā)展需求推出了鐵盒裝。綿柔尖莊未來也必將成為中低價位產(chǎn)品中的霸主，成為五糧液集團的核心牌品。 綿柔尖莊招商面向全國市場，過硬的質(zhì)量、強勢的品牌及強大的五糧液集團后盾，綿柔尖莊勢必越走越好，綿柔尖莊加盟或代理將會是不錯的選擇。 |