| 白酒營銷理念之我見(3) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
業(yè)務(wù)人員素質(zhì)
白酒招商企業(yè)的策略再好，如果業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)不高，后勁就會(huì)必然不足。很多的白酒招商企業(yè)的業(yè)務(wù)人員是酒水企業(yè)所在地人員，一是全都是三四十歲了，展現(xiàn)出顯明的老化，不可以給酒水經(jīng)銷商帶來好的新的運(yùn)作手段；
二是地域的色彩太濃，酒水招商企業(yè)沒有包容性。這些都使酒水經(jīng)銷商面臨孤軍作戰(zhàn)的窘態(tài)，不可以在業(yè)務(wù)能力以及操作上進(jìn)行緊密合作的白酒招商企業(yè)，酒水經(jīng)銷商要謹(jǐn)慎選擇。
酒水市場(chǎng)表現(xiàn)無奈或者酒水營銷手段老化的酒水招商企業(yè)才希望將所有的銷售壓力交給酒水經(jīng)銷商。聰明的酒水招商企業(yè)、想長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展的酒水招商企業(yè)，更希望通過有素質(zhì)的、有能力的業(yè)務(wù)人員與酒水經(jīng)銷商友好合作。
培訓(xùn)以及培養(yǎng)水平
正是由于缺乏培訓(xùn)以及學(xué)習(xí)，一些白酒招商企業(yè)還處于依靠廣告、包裝、貿(mào)易式銷售以及打折銷售的傳統(tǒng)酒水營銷的時(shí)代，而其中的員工也不免自大或著自以為是。
這樣的酒水招商企業(yè)，在遇到酒水市場(chǎng)發(fā)展的新情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新手段、酒水消費(fèi)者的新消費(fèi)意識(shí)的時(shí)候，就會(huì)顯得特別的窘迫和無奈。只有與時(shí)俱進(jìn)，經(jīng)常進(jìn)行知識(shí)的更新、技能的培養(yǎng)以及正確工作態(tài)度的灌輸，才有可能帶動(dòng)酒水經(jīng)銷商一起成長。
酒水產(chǎn)品的品質(zhì)
白酒產(chǎn)品是根本，白酒產(chǎn)品的質(zhì)量以及口味不過硬的酒水招商企業(yè)最好不要合作。排除開形形色色的質(zhì)量證書之外，實(shí)地考察是一種非常好的驗(yàn)證方式。
總之，酒水經(jīng)銷商選擇白酒招商企業(yè)以及酒水品牌，千萬不要被廣告牌以及廣告投放的頻率、白酒招商現(xiàn)場(chǎng)的氣氛所迷惑。這就像找戀人一樣，要綜合評(píng)估和實(shí)地的考察才有可能取得正果。 |
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