| 酒類營銷要學會"望、聞、問、切" |
作者：佚名 來源：本站原創
圣誕節、元旦以及春節，這些節日的到來，也成為酒水市場銷售的旺季。但是酒水營銷雖可以促進銷量、提高市占率以及拉升酒水品牌的形象，但是終究是酒水招商企業的一種“吃藥”行為，擁有副作用。
藥過猛則是不對癥，藥過輕則是收效甚微。為防止節日酒水營銷背后的隱患，酒水廠商還需懂得望、聞、問、切，既要讓目標酒水消費者獲得價值，又要實現酒水經銷廠商價值的增值，讓酒水營銷活動價值最大化。
望：判斷形勢
自身酒水品牌處于哪個發展的階段？酒水市場的競爭位次如何？與酒水消費者關系如何？酒水行業的競爭態勢和發展空間怎樣？只有經過分析，才可以認清自身品牌的需求與方向。同時還要解析開展節慶營銷的區域和節慶特點，因地制宜，因勢利導。
聞：了解對手
主要表現在了解其他酒水廠商的動靜，特別是重要的節假日以及周年慶時競爭對手最新的促銷意圖，以及同類的酒水產品在對手那里的狀況，比如酒水產品的結構、折扣的力度、贈品的分派、新酒水產品的引進等，從而確定白酒招商企業是否開展節慶營銷，節慶酒水營銷具體目的為何，以及促銷活動的規模以及節奏安排。
問：分析酒水消費者
目標激素會消費者是誰？其節日的消費習慣是什么？會否因促銷改變酒水消費的動機？這些因素直接決定了酒水產品包裝、媒介組合、促銷主題以及內容等。促銷活動除了要迎合喜慶的節日氛圍之外，還應該讓酒水消費者感受到真誠實惠。
切：定制戰術
再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整的準文章來源華夏酒報確的規劃預算，屆時的商品不充足，促品不到位，酒水顧客該買的買不到，該拿的拿不到，最終結下“民怨”反而吃力不討好。
面對即將到來的“雙節”，白酒廠商要想唱好這臺大戲，必須明確目標、突出主題、宣傳到位、做好現場氛圍布置以及人員培訓，同時，對酒水消費者進行分析，對酒水產品特性進行發掘，拋棄那些花拳繡腿的招式，全面有效地開展節日營銷。唯有這樣，才可以在硝煙彌漫的促銷大戰中辟出一條生存之道。 |
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