作者：佚名 來源：本站原創
據了解在2015年上半年，國內外經濟環境下行壓力不斷加大白酒行業仍處于調整期，白酒消費的需求不旺沒有得到有效扭轉。因此白酒市場未來仍將面臨激烈的競爭白酒行業仍將持續承壓。 古井貢酒在領軍徽酒企業的同時更肩負著對安徽白酒經銷商的在深度調整期做出應變與變革的倡導者。因此，以下三點，將是白酒經銷商不得不及時應變的方向。 1、變革營銷體系。大部分經銷商仍然停留在大分銷的運作模式，抗風險能力弱無法適應新的行業形勢。經銷商需要構建直分銷架構打造落地的扁平化渠道組織，建立強大的網點體系而不是網絡體系需要擁有自己的直銷網點。古井在合肥建立直銷網點明確直銷和分銷的分工。 2、變革末端組織。要建立觸點營銷組織管理和考核模式將一線隊伍與渠道主管等這幾類人員作為塔尖而管理層放在塔底，銷售目標分解與過程管理從塔尖做起，未來分任務從底層掌控網點等倒推把單一網點變成考核單元。 3、白酒營銷過程的管理和考核。以古井為例，將三通工程變成營銷過程指標和可考核量化的指標，主要抓業務隊伍過程執行狀況還要對結果和效果進行評價要用結果和效果去驗證過程執行狀況。 首先是選擇好品牌即是否有清晰的品牌戰略和強大的品牌背書。古井品牌具有優質品牌基因，2015年品牌價值就以此雄踞全國前列和安徽龍頭位置。古井整體發展戰略是打造制造業的帝國短期目標是拿下100億，沖向前三甲。 白酒經銷商的內部管理需做到三個方面的精細化： 過程管理精細化：過程決定結果而銷量大小取決于過程管理。過程管理要做到：定區域、定線路、定網點、定拜訪頻率、定銷量目標；通過業務員的定期拜訪和客情維護抓有效網點數抓核心終端店建設。 隊伍管理精細化：老板要把精力用在關注員工上，業務上的事情是通過人去完成的關注事從關注人開始。白酒營銷逐漸走向專業化和職業化作為老板要在管理和考核上下功夫，要打造一支能征善戰有執行力和學習力的營銷團隊方能立于不敗之地。 費用管理精細化：酒企行業財大氣粗的時代已經過去，白酒經銷商對于廠家給予的費用額度要做到精準投放、監管到位。要使錢花的有效果每一分錢都用在刀刃上，做營銷方案時一定要量身定制確保資源的使用效率最大化。 |