作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著各大酒水代理或招商企業(yè)的半年財(cái)報(bào)紛紛公布，數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)的白酒招商市場(chǎng)正在逐步回暖，像洋河、今世緣等多數(shù)品牌業(yè)績(jī)都呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。而中秋國(guó)慶雙節(jié)即將到來(lái)中高端白酒也迎來(lái)了漲價(jià)潮。 在白酒消費(fèi)者群體中除了少部分對(duì)某個(gè)品牌特別中意的死忠，剩下絕大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)選擇都是臨時(shí)性的。死忠客戶(hù)固然需要維護(hù)但是要想抓住這次機(jī)遇提高酒招商的動(dòng)銷(xiāo)效果，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)也是迫在眉睫要想刺激新客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲，產(chǎn)品促銷(xiāo)是必要的手段。 中國(guó)人很聰明，無(wú)論什么行業(yè)，很快就被鉆研透了，但有時(shí)候，聰明過(guò)頭了，就成了鉆空子，這一點(diǎn)在酒水代理促銷(xiāo)行業(yè)表現(xiàn)得也很明顯：經(jīng)銷(xiāo)商竄貨或中間商禮品和費(fèi)用截留等諸多現(xiàn)象層出不窮，原本好好的促銷(xiāo)活動(dòng)效果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到預(yù)期。 實(shí)際上，這種方法已經(jīng)存在那就是依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起的“一物一碼”促銷(xiāo)手段。近幾年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛躍，一物一碼促銷(xiāo)市場(chǎng)爆炸式發(fā)展，知名營(yíng)銷(xiāo)策劃人斷言：“在未來(lái)，這塊市場(chǎng)能達(dá)到上千億的規(guī)模。”那么，一物一碼是如何實(shí)現(xiàn)的?又如何幫助酒招商企業(yè)解決傳統(tǒng)的促銷(xiāo)中難題呢? 一物一碼，對(duì)于酒水代理企業(yè)來(lái)說(shuō)，也可以叫一瓶一碼就是利用可變二維碼技術(shù)，在每一瓶酒出廠之前都進(jìn)行賦碼并且每個(gè)二維碼都是獨(dú)一無(wú)二的，消費(fèi)者在拿到酒之后掃碼即可參與活動(dòng)。“顛覆了傳統(tǒng)的酒招商促銷(xiāo)模式，兌獎(jiǎng)方便，消費(fèi)者參與的積極性很高所以效果非常好。”宋春雨先生在解釋一物一碼的時(shí)候提到一物一碼促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)非常明顯。 其一，促銷(xiāo)過(guò)程簡(jiǎn)單。相對(duì)于傳統(tǒng)酒水代理的線下促銷(xiāo)，一物一碼只需在商品出廠時(shí)賦碼即可，虛擬話費(fèi)都直接到賬實(shí)物獎(jiǎng)品自動(dòng)送貨上門(mén)。無(wú)論是對(duì)白酒消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還是對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，都非常省事兒。 其二，促銷(xiāo)過(guò)程透明、可控。這一點(diǎn)，跟藥監(jiān)局監(jiān)控藥品流通情況類(lèi)似每個(gè)二維碼都是獨(dú)一無(wú)二的，最終商品流通去向和時(shí)間都能通過(guò)系統(tǒng)監(jiān)測(cè)到。此外，如果需要調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容只要聯(lián)系客服在系統(tǒng)上進(jìn)行調(diào)整即可。 其三，用戶(hù)的黏著性對(duì)白酒招商企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，一物一碼促銷(xiāo)可以和企業(yè)的積分商城結(jié)合，或者是建立全新的積分商城增加用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的黏著性和忠誠(chéng)度。另外就是大數(shù)據(jù)收集在高掃碼率的基礎(chǔ)上，很容易收集到消費(fèi)者以及建立起健全的消費(fèi)者和終端店鋪畫(huà)像便于做出針對(duì)性的重復(fù)營(yíng)銷(xiāo)。 |