作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
汾陽王推出的戰(zhàn)略大單品“時間陳釀 ”從8月初上市目前新的訂單正在裝貨。之所以今年會一改整體戰(zhàn)略推出并重點打造戰(zhàn)略大單品，是因為白酒企業(yè)普遍實現(xiàn)了增長、行業(yè)集中化的趨勢也越來越明朗，汾陽王酒業(yè)希望在穩(wěn)固和發(fā)展其原有的品牌訴求的基礎上，順應消費趨勢和時代潮流啟動雙品牌戰(zhàn)略實現(xiàn)三大結(jié)構調(diào)整。 1、產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整 作為具有戰(zhàn)略高度的超級大單品汾陽王的具體的做法是，第一，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標立足于打造核心根據(jù)地堡壘市場重點培育戰(zhàn)略市場；第二，在品牌層面，深化對汾陽王陳釀品牌核心基因“正宗山西味“、”你有故事，我有好酒“概念的營造和傳播；第三，在渠道層面，通過直分銷渠道運作模式與終端加消費者盤中盤模式實現(xiàn)三盤互動；第四，在推廣層面打造本土親和力。 2、市場結(jié)構調(diào)整 汾陽王今年著重于市場結(jié)構的調(diào)整首先是優(yōu)化目前酒水招商廠家結(jié)構和經(jīng)分銷結(jié)構，使廠商關系更融洽更有戰(zhàn)斗力各層級空間利潤合理有序；其次是穩(wěn)定夯實山西省內(nèi)市場打造環(huán)山西泛清香大區(qū)域。 3、組織結(jié)構調(diào)整 用雙品牌來驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的決策是汾陽王酒業(yè)今年的另一個大動作。“今后，我們將不斷增加對夢回大唐的白酒品牌推廣投入加大市場開發(fā)建設力度。”汾陽王董事長王再武從戰(zhàn)略高度對夢回大唐品牌做出了明確的定位。他表示，夢回大唐是新銳、時尚、充滿朝氣和活力的輕奢型白酒品牌劍指山西省第三大白酒品牌。 首創(chuàng)社會化綜合酒水營銷模式。其中，分紅模式主要是指針對一個市場由酒水代理商牽頭對眾創(chuàng)聯(lián)盟客戶進行分紅。每個眾創(chuàng)客戶不僅每批進貨的政策能享有廠家最大的優(yōu)惠和廠家銷售人員的銷售服務，并且除正常產(chǎn)品銷售利潤外還將享受其他眾創(chuàng)聯(lián)盟客戶和代理商所有銷售額產(chǎn)生的分紅利潤。而聯(lián)盟模式則是指酒企的產(chǎn)品將不斷地開展協(xié)銷助力終端。 |