作者：佚名 來源：本站原創
西方國家葡萄酒市場近乎統一，而中國市場卻層級多區域廣，因此中國葡萄酒市場的潛力被國內外酒商所看好。即便如此走機會貿易運營道路還是要步步謹慎。 一來國外酒商名義上是將其酒水代理或經銷權賣給中國酒水商，實則是一手交錢一手拿貨的簡單交易。接盤后的酒商亦采用全國招商來尋找酒水招商、葡萄酒代理方式，沒有市場支持，沒有品牌投入，通過低價或裸價的策略分銷庫存。而且這些酒商很多是沒有酒水運營經驗的，也就是所謂的外行人。其中大多數是在和國外進行貿易的過程中發現了當地的好產品，受老外葡萄酒文化的客觀影響，覺得‘酒香不怕巷子深’以為老外看好的好產品在國內也會被認可，以國際化的眼光推斷中國葡萄酒市場。只是如此，他們就遠遠沒有真正了解中國葡萄酒市場及中國的酒文化特點。因此，不知不覺從開始就陷進了一場勞苦傷財的持久戰。 機會貿易主要體現在以下三種情況中：首先是國外酒商找到中國代理商或經銷商;其次是中國的經銷商或者個人資本找到國外酒商主動代理;再者是從中國總經銷或總代理取得區域總代理或是分銷權。從國外酒商、中國總經銷、區域總經銷、分銷商的層次環節，從進口酒機會以賺取利潤的出發點等來看，都存在很明顯的機會貿易傾向。 據報道，溫州一進口葡萄酒經銷商陳某，于意大利進口了7千箱價值100萬元人民幣的葡萄酒，每瓶葡萄酒成本價在20多元左右，出售100多元，看似利潤相當高。但是，除去每月的倉庫租金、人工、包裝、推廣等費用以外，每月還需要一大筆錢投入。再加上沒有從業經驗，更沒有銷售渠道，貨物積壓在倉庫。陳某不但沒有達到預期的目標，還成了一個難以甩掉的包袱。據其透露，從事進口葡萄酒的門檻很低，從進口價格和零售價來看，表面利潤空間確實很大令人向往，吸引了一大批人向這一市場進軍，也的確有人從中得利。但后期運作費用同樣是高得驚人，由于要花銷很大成本進行品牌推廣，算上關稅、運輸成本，再經過總代理、總經銷商一系列層層環節，真正到經銷商的毛利潤只有20%甚至更低。而且，現在做葡萄酒的無論是個人還是企業都很多，但想賺錢卻實質不易。 據業內人士分析：沒有良好的市場運營環境，產業鏈無法得到健康發展，即使有可觀的資金回報，也是曇花一現。進口葡萄酒在中國的發展現在已是如火如荼，隨著葡萄酒文化在國內的普及和消費群體對葡萄酒的深入了解，進口葡萄酒市場不久可能會發生一次新的革新。機會貿易所面對的市場選擇也將更加殘酷。 |