作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
淡季，總會讓很多酒水代理企業(yè)在這個(gè)季節(jié)感到很不舒服。在這種漫長而又無奈的季節(jié)我們應(yīng)該是休養(yǎng)生息還是努力做點(diǎn)什么拯救市場。銷售的淡季做好細(xì)分市場。夏季是啤酒的季節(jié)沖抵了白酒招商的絕大部分市場。不可抵擋的消費(fèi)習(xí)慣使得我們不得不拋棄主流酒水消費(fèi)渠道尋找淡季生存的細(xì)分市場。 淡季是銷售的淡季而不是市場的淡季。做市場和做銷售在淡季酒招商時(shí)期能表現(xiàn)出很強(qiáng)的不同，但我們必須相信市場是酒水代理銷售的基礎(chǔ)。淡季，企業(yè)更應(yīng)該考慮市場而非銷售。品牌塑造是長久的工作，是沒有淡旺季之分的更不能用廣告的多少來衡量。企業(yè)在傳統(tǒng)酒招商淡季做品牌，目標(biāo)不是直接拉動銷售其宣傳形式亦可多樣化。 品牌廣告和公關(guān)活動相結(jié)合是一個(gè)非常好的模式。比如酒招商企業(yè)參與或贊助行業(yè)媒體在淡季舉辦的多種形式的活動，比如行業(yè)研討會或優(yōu)秀經(jīng)銷商評選活動等，比如一些企業(yè)主動配合活動策劃同時(shí)在行業(yè)雜志、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)上投放一定比例的廣告對品牌形象進(jìn)行空中聯(lián)合拉動，營造淡季酒水代理市場品牌不淡的氛圍。 通過長期的觀察和研究以及協(xié)助一些企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，使我確認(rèn)形式多樣與低成本的網(wǎng)絡(luò)廣告是白酒企業(yè)值得嘗試的一種傳播形式。銷售白酒，不是一勞永逸的工作，熱情的消退是團(tuán)隊(duì)淡季的征兆。養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)。企業(yè)如果沒有魄力沒有耐心培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)就別過多期望團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該怎么樣。 淡季，我們需要不斷塑造一個(gè)鐵打的營盤匯聚流水一樣的兵，吸引人才以補(bǔ)充人才的流失強(qiáng)化人才以保持良好的銷售心態(tài)。如果我們發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)很多的銷售人員都抱著“啃床腿”心態(tài)那么我們的企業(yè)就要完蛋了。銷量不是考核業(yè)務(wù)的唯一指標(biāo)我們可以創(chuàng)造更多的績效考核方式來贏得團(tuán)隊(duì)的歸屬感和上進(jìn)心，比如建立一套科學(xué)有效的績效考核辦法來彌補(bǔ)銷售團(tuán)隊(duì)的淡季管理難題。 |