作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
與往年相比進(jìn)口紅葡萄酒招商成功率大幅度降低，葡萄酒代理經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品更加謹(jǐn)慎。投資者對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度大多都是采取持幣待購，媒體的招商廣告運(yùn)營(yíng)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻，給葡萄酒招商企業(yè)敲響了警鐘：進(jìn)口紅葡萄酒企業(yè)招商，服務(wù)是重中之重！ 著名的品牌營(yíng)銷專家于斐曾經(jīng)指出，事實(shí)上從進(jìn)口紅葡萄酒招商歷程可以看出，葡萄酒招商應(yīng)該講是一種以小搏大雙贏拓展市場(chǎng)的商業(yè)運(yùn)作模式。在這方面來說成功的案例也不少但大多都是在5年以前，葡萄酒招商發(fā)展到今天成功率已經(jīng)非常低，當(dāng)今社會(huì)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)越來越嚴(yán)重，傳統(tǒng)的步步為營(yíng)、精耕細(xì)作和品牌效應(yīng)至高無上的風(fēng)氣已杳如黃鶴，相反急功近利、不擇手段的心態(tài)在目前誠(chéng)信缺失的社會(huì)環(huán)境下愈發(fā)顯露出來。 最重要的是一些進(jìn)口葡萄酒企業(yè)招商成功后覺得萬事大吉沒有準(zhǔn)備也不打算繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品方面的服務(wù)與開拓。因而使得與葡萄酒代理經(jīng)銷商和葡萄酒加盟商的再合作成為零，在此，葡萄酒招商企業(yè)犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤就是不注重招商后的服務(wù)體系，使得葡萄酒招商前的保障成為一紙空文同時(shí)企業(yè)的聲譽(yù)也受到嚴(yán)重危害。 傳統(tǒng)服務(wù)——價(jià)格吸引注意力 進(jìn)口葡萄酒企業(yè)為代理商提供的傳統(tǒng)服務(wù)模式無外乎派發(fā)企業(yè)宣傳資料、電話回訪等老套手段，這些往往使得代理商有種“白飯”的感覺。毫無新意的企業(yè)期刊、毫無熱情的電話回訪，這些使得當(dāng)初進(jìn)口葡萄酒企業(yè)與代理商簽定合約時(shí)約定的種種“誘餌”都成為一紙空文。 從當(dāng)前葡萄酒招商的現(xiàn)狀來看，當(dāng)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)得到葡萄酒代理經(jīng)銷商和葡萄酒加盟商一方鈔票的回報(bào)時(shí)，葡萄酒招商企業(yè)當(dāng)初夸下的海口很少有條件能得到兌現(xiàn)。因此，無條件退貨的承諾不能實(shí)現(xiàn)；年終的銷售返利成為空文；而廠方承諾的派人跟蹤服務(wù)更是空中樓閣。千恩萬謝簽定的合作合同成了千頭萬緒的亂麻，進(jìn)口葡萄酒招商企業(yè)完全將售后服務(wù)撇在一邊致使合作成了簡(jiǎn)單的圈錢游戲。尤其是在合作之前就說好的企業(yè)可以為葡萄酒代理商和葡萄酒加盟商提供的各種各樣的服務(wù)等，包括以后的推廣中對(duì)方是否重復(fù)進(jìn)貨等等企業(yè)完全將之?dāng)R置一邊。 現(xiàn)代服務(wù)——價(jià)值體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力 如今，進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的代理經(jīng)銷商和加盟商已經(jīng)完全掌握主動(dòng)。他們甚至可以對(duì)產(chǎn)品挑三揀四，對(duì)廠家送上門的資料愛理不理因?yàn)橛刑嗟纳虣C(jī)可以選擇。不學(xué)會(huì)向葡萄酒代理經(jīng)銷商和葡萄酒加盟商營(yíng)銷自己的產(chǎn)品，不學(xué)會(huì)通過招商來獲得經(jīng)銷商的青睞企業(yè)的尷尬將可想而知。與此同時(shí)，每年大約有4000億的社會(huì)游蕩資金卻找不到好產(chǎn)品項(xiàng)目可做！ 此情此景，招商難！想要招理想的商業(yè)合作伙伴更難！找好產(chǎn)品難找能賺錢的產(chǎn)品更難！招商難已成為商界的共同心聲。種種跡象表明進(jìn)口葡萄酒招商營(yíng)銷呼喚變革，尤其是酒水招商服務(wù)亦需要大的變革。傳統(tǒng)的服務(wù)體系已經(jīng)不滿足社會(huì)需要必須打破，企業(yè)必須制定并實(shí)施全新的招商服務(wù)模式，這些已成為社會(huì)發(fā)展的一種必然！ 綜合服務(wù)——時(shí)刻保持親和力 進(jìn)口紅葡萄酒招商企業(yè)為代理商制定服務(wù)體系時(shí)必須適合雙方的發(fā)展，必須為代理商量身定做，那種夸大其詞的服務(wù)模式并不是當(dāng)前葡萄酒代理商所需要的，因?yàn)閺恼w上來講創(chuàng)新完善的服務(wù)模式必須是有市場(chǎng)實(shí)踐基礎(chǔ)的專業(yè)機(jī)構(gòu)來制定，這樣才能符合中國(guó)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)的現(xiàn)狀才能把進(jìn)口葡萄酒招商做好，發(fā)揮招商這種非常具有中國(guó)特色的營(yíng)銷行為的最大潛力。 |