作者：佚名 來源：本站原創
隨著世界經濟和全球化的發展企業間的競爭顯得愈來愈激烈，就市場主體而言消費者時代已經逐漸取代了企業時代。縱觀全球頂級的企業凡是能在競爭激烈的市場競爭中生存并不斷發展的企業，沒有一家不把將消費者放在首位。 隨著公司高層對于走進市場、走進消費者以及從“產供銷”到“產供消”轉變的強調，公司內部逐漸認識到無論是在生產部門還是營銷部門都需加大力度下沉到市場，不僅要貼近消費群體更要認真研究消費者。對于酒水營銷的目的也明確定位于要贏得消費者的心。可以說，五糧液公司在白酒營銷理念上實現了重要的轉變。 在市場中，對銷售環節的過分強調導致一些企業把銷售當成了營銷的起點和重點，而這也造成了營銷只是企業銷售部門的事情其它部門對于營銷往往漠不關心。這使得企業整體經營對外缺乏市場意識對內缺乏協作精神，大家都是為了職責而工作并非圍繞企業的經營和企業效益而奮斗。 但是，這里的全員營銷不是讓各個部門丟掉本部門職責都去做銷售。全員營銷旨在把營銷理念的重要性融入各個部門工作中，讓每個員工都有市場意識，各部門統一以市場為中心以顧客為導向開展工作。而這種部門間的協作和相互幫助在利益上并不沖突反而是實現各部門利益重要的有效途徑。 可以說，在全員營銷模式下公司原有分散的與單一的營銷傳播方式這時轉變成整合營銷方式，營銷部門則更加注重于開展專業化的營銷工作。而每位員工都是企業品牌的載體都是企業與顧客之間進行溝通的媒體，而每一位員工的一舉一動也都會或大或小地影響到企業的形象與發展。 正是基于這種認識五糧液公司在公司內部提倡開展全員營銷。而現在，全體五糧液員工正以市場為中心開展全員營銷而這也必將有利于五糧液的產品銷售與信譽提升等，五糧液公司也一定能在日益激烈的酒水招商市場競爭中真正實現贏“消”。 |