作者：佚名 來源：本站原創
當前，我國的消費升級正在從商品消費驅動轉向服務消費驅動，從傳統的消費驅動轉向新興的消費驅動。這一轉型大潮決定著整個群體消費的觀念以及消費習慣的轉變。與此同時，中等的收入者比重增加，“80后”和“90后”新生代年輕化群體正在逐步的成為主力的酒水消費者。所以每一個從業者都必須對酒水市場的微妙的變化見微知著，以準確的把握商機。
那么，當你購買一款葡萄酒的時間，你首先要考慮的是什么？作為酒水行業從業人員，酒水營銷轉型，又該何去何從哪？現在中國酒水招商網就來向你解答。
一、 購買偏好大數據
首先是線上購物群體——價格是最主要的吸引力！中國現在約有2100萬網上購買葡萄酒的酒水消費者，主要是城市當中的中產階級。他們首先考慮的就是進口葡萄酒，特別是那些物有所值的酒水產品。價格成為65%的網上酒水消費者首要考慮的因素。
二、購物渠道大數據
對于酒水價格以及酒水品質的看重，直接決定了大多數的酒水消費者的購物渠道。調查發現35%的葡萄酒飲用者選擇大型的、綜合的網上平臺，包括京東這一中國酒水消費者最受歡迎的網上零售商。
三、葡萄酒營銷的新思路
我們必須對于酒水市場的變化見微知著，互動性消費重要性日漸的凸顯。酒水品牌營銷專家于斐指出，在網絡時代以及自媒體化的時代，彰顯酒水消費者個性與主動性的酒水產品會受到越來越多的青睞。
以趣味性、娛樂化、大眾化來吸酒水引消費者的注意以及酒水市場的關注，以利他性、價值觀、概念驅動以及價值認同來誘導酒水客戶購買，以創新性的思維來改變酒水客戶固有的看法、打破已有的酒水市場平衡，并在互動以及娛樂中引導酒水市場和酒水消費者對其產品特點的關注，就可以創造新的商機，贏得更大的發展。
因此，在體驗故事化上面做文章，把酒水消費者與酒水產品的關聯和體驗，用故事的形式來表達出來，讓酒水消費者對號入座，樂在其中。
重要的是，進行品質以及理念的酒水營銷，真正將酒水消費者的需求放在心上。國內的葡萄酒招商企業如果可以從酒水消費者關注的健康、養生、美容等角度入手，真正將品質以及健康的理念融入酒水產品和酒水營銷，真正的尊重酒水消費者，推心置腹將心比心的進行健康理念以及生活品質的酒水營銷，將更可以從本質上打動酒水消費者，贏得穩固的酒水消費群體。
如果國內的酒水招商行業真正找準了酒水消費者的需求導向，擅于人性化酒水營銷，那么出現的爆發式增長不是什么難事。葡萄酒市場推廣，如果沒有創新那么只有死路一條! |