作者：佚名 來源：本站原創
白酒產能的過剩和競爭加劇，導致酒水代理的銷售愈加困難，白酒招商的經銷商紛紛陷入迷茫，那么酒招商廠家的白酒銷售該朝哪個方向發展呢？我們從個人觀點出發大致講述一下經銷商今后做白酒銷售的五大方向。 第一：酒水經銷商要明確自身定位 酒招商的經銷商要分析自身所處的環境、優勢和劣勢，根據自身的特點進行定位并制定目標堅守自己的優勢領域，充分挖掘并擴大自身的優勢有團購資源就要進一步挖掘，有酒水代理渠道就要維護好渠道善于做中低端產品就要提升產品渠道占有率。根據酒水的自身優勢找到屬于自己的產品和渠道進行合理布局。 第二：研究市場需求 隨著產品和品牌的變革白酒消費者對酒水品牌的選擇及購買方式產生了巨大變化，酒水產品選擇和購買方式越來越多樣化、個性化，各種酒水代理的產品的購買方式都有自己的忠實消費人群。所以在選擇產品時酒水代理的經銷商要對市場和消費人群進行細分，分析所在區域的消費水平有針對性地選擇產品和渠道實現精準營銷。 第三：廣開渠道 隨著政商消費的下滑和大眾消費的崛起酒水代理的大眾化消費將是新常態，而高端白酒招商市場雖然下滑但依然有剛性需求就使得政商務消費和消費者自飲聚飲消費的兩類消費形態將長期并存。高端白酒多靠團購渠道銷售而大眾產品主要依靠渠道。在新常態下大眾消費將是酒水發展的主流，這就要求白酒招商的經銷商要抓住各種銷售渠道才能占領主流市場。 第四：做大規模 白酒產能的過剩和競爭加劇導致了白酒價格的大眾化和競爭的同質化，酒水代理廠家的白酒的利潤也迅速下降，高端白酒的降價和酒招商企業的業績壓力以及酒類電商的低價銷售，進一步壓縮了酒水經銷商的利潤空間低毛利將是經銷商的新常態，利潤在下降，成本降不了以增加銷量來彌補利潤的下降只有不斷做大規模才能確保持續盈利。 第五：深度服務，建立品牌 在激烈的競爭中白酒消費者的選擇越來越多樣化終端渠道對產品的選擇也越來越多樣化，要長期守住渠道、凝聚消費者，酒水代理的經銷商就必須提升服務，創新服務方式，充分運用現代互聯網思維建立消費者數據庫，在渠道中形成經銷商的品牌粘性以此建立自己的口碑和品牌。 |