作者：佚名 來源：本站原創
目前，消費者的消費理念正在逐步向理性化轉變，很多白酒招商企業都在感嘆，市場競爭太殘酷，導致做酒水代理、酒水加盟的生意人面對眼花繚亂的產品無從下手。因此白酒企業也陷入招商困境，現實中，傳統的白酒招商的觀念和手段只會讓酒水招商工作難上加難，尤其是面臨酒水市場擴張和突圍的酒水企業，新市場開發招商困境會影響到企業的整體發展戰略。 首先，要能夠吸引到優秀的營銷人才，進而打造出執行能力逐逐步高升的營銷團隊。人是一切的根本，人才成為企業間最具競爭力的因素。 誤區一：招商就只是推銷產品 企業的營銷人員，拿著宣傳畫冊、產品樣品，向酒水經銷商單刀直入、夸夸其談地介紹自己的產品，可是盡管營銷人員把自家的產品夸的再好還是避免不了被經銷商拒絕的結局。招酒水商到底向經銷商推銷的是什么?傳統的的白酒招商觀念認為就是推銷自己的產品，片面的圍繞產品的賣點與經銷商死纏爛打。新環境下的酒水招商，必須拜托單純推銷產品的誤區。 誤區二：招商就是告知客戶企業的優惠政策，就是賣促銷費。 促銷政策是酒水廠家能夠讓產品快速占領市場的手段之一，過度的促銷政策，酒水經銷商就會對廠家產生依賴，有可能會讓企業進入微利狀態，嚴重縮短產品的生命線，甚至企業虧損，政策不能兌現。傳統的酒水招商方式主要在于向酒水經銷商推銷企業優惠政策和市場支持。新市場環境下的酒水招商，重點在于向酒水經銷商推銷的是企業的營銷理念、營銷模式。 誤區三：招商就是主要考的是一張能說會道的嘴皮子。 語言溝通只是推銷的冰山一角，不能用好專業知識的話，說的再好，也沒有說服力。新環境下酒水招商需要優秀的方案，就是專業度：一是要對市場特性、消費習慣、消費容量、市場空白點及競爭態勢等有詳細的調研，針對具體的情況做出詳細的市場研究方案。 二是依據做好的市場研究方案，在對市場機會、商圈客戶和產品定位等方面做出具體的評估方案。三是根據酒水企業的整體戰略部署在結合市場的特性，制定出高效的市場運作方案。 在新市場環境下，如果說，一個企業的商工作的成功執行和市場運作的順利、持續進行，離不開招商企業的經營理念的營銷模式，那么作為企業的合作者酒水經銷商的地位就更為重要，所以白酒水招商企業在選擇經銷商的時候必須慎重。 |