作者：佚名 來源：本站原創
二、確保酒水經銷商進貨并在正確的渠道進行分銷
要確保酒水經銷商按照推進的計劃，在規定的時間之內按照酒水招商企業的進貨標準進新酒水產品，并且把新酒水產品在正確的渠道分銷。由于在實際推廣的過程中，白酒招商企業的銷售人員以及經銷商往往憑自己的主觀判斷新酒水產品不好賣，所以就一拖再拖，不進貨或者是適當進點但是沒有放到正確的渠道去銷售，就判斷酒水招商企業研發的新酒水產品不好賣，肯定會影響新酒水產品的成功推廣。
例如：有一家白酒招商企業在新產品上市的初期，對所有的渠道人員召開了新酒水產品推廣培訓會，也制定了詳細的推廣計劃。可是在具體推廣的時候，A酒水經銷商主觀認為新酒水產品不好賣，就遲遲的不肯進貨，酒水經銷商連新產品進都沒進是不可能推廣的；
B酒水經銷商到是按照酒水招商企業的規定時間以及數量進貨了，可是把中高價位的新酒水產品放到C、D類酒店和C、D類商超的渠道銷售，結果導致合適的酒水產品沒有放到合適的終端店銷售，使得新酒水產品動銷緩慢，就反映酒水招商企業的新酒水產品不好賣。
三、確保對于新酒水產品推廣的指導以及協助必須參與進去
要確保渠道中個成員對酒水產品推廣的指導以及協助必須參與進去。就是酒水經銷商進貨后要做到讓銷售人員下酒水市場車上必須裝新酒水產品，拜訪終端店時必須把新酒水產品上市的信息告知終端店，并且把促銷政策準確無誤的介紹給終端店。
如：C酒水經銷商是按照白酒招商企業的要求進了新酒水產品，可是新酒水產品進了以后，每天業務員的送貨車上不裝新酒水產品，酒水業務員下酒水市場也沒有把新產品上市的信息告訴終端店，也沒有把新酒水產品的促銷政策介紹給終端店，終端店也就不知道新酒水產品上市的信息，也不知到銷售新產品比銷售老酒水產品的利潤空間大，結果導致新酒水產品在該酒水市場當中推廣失敗。
因此渠道成員如果沒有對新酒水產品的指導以及協助參與進去，就說酒水產品不好賣，新酒水產品的推廣肯定是不會成功的。 |