| 白酒支招：確保新產品成功推廣的“步驟”(1) |
作者：佚名 來源：本站原創
在當今的時代，唯一不變的事情那就是變化，創新是酒水招商企業的生命之所在，創新已經變成為時代發展的主旋律。對白酒招商企業來說，開發新酒水產品具有十分重要的戰略意義，因為隨著白酒行業競爭日益白熱化，酒水招商企業要想在酒水市場上保持競爭優勢，只有不斷的創新，開發新酒水產品，才可以鞏固酒水市場，不斷的提高酒水招商企業的酒水市場競爭力，保持酒水市場可持續的發展。
因此，新酒水產品是白酒招商企業的生存以及發展的重要支柱，是確保白酒招商企業基業長青的有力武器；對于酒水營銷人員來說，推廣新酒水產品是提升業績，增加收入，體現個人業務能力的有效路徑；對酒水經銷商以及酒水批發商來說，新酒水產品是提高銷量，增加利潤，保證酒水廠商雙贏，保持酒水市場可持續發展的有效辦法。
然而現實中往往很多的酒水企業投入了大量的人力、物力以及財力研發的適合酒水市場的新產品卻在推廣的過程當中早早的夭折了。為什么即使適合酒水市場的新產品會在推廣的過程當中會夭折哪？
事實證明的原因如下：一、凡是新酒水產品推廣較好的白酒招商企業都有推進的計劃，并且按計劃一步步的進行落實。而那些推廣不好的白酒招商企業則是酒水企業將新產品分給客戶就萬事大吉，不再采取其他積極推進的措施。二、真正的酒水銷售是靠人來落實的，往往白酒企業的銷售人員以及酒水經銷商會對新酒水產品存在嚴重的抵觸情緒，抵觸的原因是，銷售人員以及酒水經銷商不愿意去費心費力推廣新酒水產品，他們都會把注意力集中在成熟的酒水產品上面做促銷，迅速起量上，這樣做既輕松酒水銷量的提升也明顯。那么，酒水企業要確保新酒水產品成功的推廣應采取哪些的步驟哪？
確保新酒水產品成功推廣的“步驟”
一、確保酒水銷售隊伍和酒水經銷商、酒水批發商的關注度以及士氣、齊心協力推廣新酒水產品。
新酒水產品上市之前舉辦新酒水產品上市培訓會，充分調動渠道當中各個成員的積極性。提高酒水銷售人員、酒水經銷商以及酒水批發商的積極性，共同參與到新酒水產品推廣中，形成“三級聯動”推動新酒水產品推廣的氛圍。 |
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