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市場上品牌辣么多，大經(jīng)銷商為何更青睞小品牌？(3)

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

    看酒水廠家實力
    接手小酒水品牌之前，最好親臨酒水廠家考察，此行可以得到3個收獲：看酒水廠家規(guī)模，了解酒水廠家的實力;看酒水廠家的產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)情況以及發(fā)貨車輛的多少，知道其銷售的好壞;看白酒廠家人員的精神風(fēng)貌，了解白酒企業(yè)運營態(tài)勢。
    看酒水廠家的思路
    通過與酒水廠家的業(yè)務(wù)人員交談以及了解相關(guān)酒水市場的運作方案，分析白酒廠家市場操作思路是否與酒水市場實際接軌是針對性較強的務(wù)實行為，還是紙上談兵的務(wù)虛行為;對酒水市場是良性投入的培育性長期行為，還是對酒水市場掠奪性的短期行為。
    看白酒廠家的支持力度
    通過已開發(fā)酒水市場的經(jīng)銷商了解廠家對酒水市場投入的情況，以此分析該酒水招商企業(yè)、酒水產(chǎn)品以及酒水品牌的未來發(fā)展的前景。
    接手小型酒水品牌，初始怎樣的操作哪?
    品齊量少，不要品少量多
    前三次發(fā)貨要掌握酒水品種齊全而單品量少的原則。酒水品種不齊全，無法檢驗?zāi)念惼贩N、哪個規(guī)格合適本地銷售，無法為今后的酒水市場重點推廣篩選產(chǎn)品;單品發(fā)貨量過大，一旦有不適銷的酒水產(chǎn)品，則會形成經(jīng)濟的損失。
    量出為入
    新酒水產(chǎn)品進(jìn)入酒水市場的前期，酒水廠家會給予相當(dāng)誘人的政策，以此激勵酒水經(jīng)銷商多進(jìn)貨，酒水經(jīng)銷商在沒有確切把握的情況下，一定要量出為人，根據(jù)酒水市場實際訂貨。
    提供差異化方案
    代理新酒水產(chǎn)品的時候，不向白酒廠家提供針對本酒水市場實際情況的差異化方案，盲目接受酒水廠家的統(tǒng)一方案，會因不切合本地酒水市場而導(dǎo)致效果不佳。
    以老酒水產(chǎn)品帶新酒水產(chǎn)品
    把酒水廠家給予的支持費用，折算成自己代理的成熟酒水產(chǎn)品，以其作為新酒水品牌產(chǎn)品的促銷品，達(dá)到以老促新的目的，把老酒水產(chǎn)品廠家促銷費用折算成新品牌產(chǎn)品，買老酒水產(chǎn)品搭贈產(chǎn)品，到達(dá)以老帶新的目的。

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