作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
除了作為一種管理模式而被應(yīng)用于企業(yè)內(nèi)部管理之外，更多人對(duì)于“全員營銷”的認(rèn)識(shí)是作為一種營銷策略的“全員營銷”。而五糧液公司除了通過“全員營銷”這一營銷管理模式提升企業(yè)內(nèi)力之外，還通過整合各種營銷手段和營銷主體以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的營銷改革，從而在日益激烈的酒水代理類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)從營銷到贏“消”。 贏“消”改革：強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)為中心 作為一種白酒營銷策略，全員營銷首先強(qiáng)調(diào)以市場(chǎng)為中心它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)條件、價(jià)值規(guī)律等來生產(chǎn)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品，構(gòu)建產(chǎn)品體系，細(xì)分產(chǎn)品類型和目標(biāo)市場(chǎng)并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定適當(dāng)?shù)臓I銷方案。 對(duì)于酒水類行業(yè)而言，隨著行業(yè)調(diào)整期的到來，白酒市場(chǎng)進(jìn)入買方市場(chǎng)，白酒市場(chǎng)上的供需關(guān)系也被顛覆過去白酒是供不應(yīng)求而現(xiàn)在是供大于求；而另一方面，前期對(duì)于市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)的忽視更使得眾白酒企業(yè)在新常態(tài)下顯得無所適從。 無論是2014年的“五糧液1218大會(huì)”，還是今年5月至6月召開的一系列品牌營銷工作會(huì)議，市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型都是五糧液公司所一直強(qiáng)調(diào)的。而自2013年開始面對(duì)中國白酒行業(yè)十年來的最大調(diào)整，我們可以看到，五糧液公司根據(jù)市場(chǎng)的變化適時(shí)成立了五糧液品牌管理事務(wù)部和系列酒品牌營銷管理公司，實(shí)施公司化與專業(yè)化的品牌運(yùn)作。 而五糧液公司的市場(chǎng)酒水營銷隊(duì)伍也在逐步擴(kuò)大。據(jù)了解，五糧液公司通過抽調(diào)精兵強(qiáng)將為各品牌建立了“一對(duì)一”的營銷鐵軍，并通過系統(tǒng)的培訓(xùn)不斷強(qiáng)化市場(chǎng)服務(wù)意識(shí)，提升公司酒水營銷人員系統(tǒng)的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。而在制度層面上相關(guān)的營銷激勵(lì)機(jī)制已經(jīng)完善。 很顯然，五糧液公司市場(chǎng)化運(yùn)作的思路已經(jīng)明確而公司也正在通過實(shí)施一系列營銷組合措施，接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。宜賓五糧液股份公司副總經(jīng)理表示五糧液的機(jī)構(gòu)改革已經(jīng)漸入佳境，營銷機(jī)構(gòu)的改革核心就是更加貼近市場(chǎng)滿足消費(fèi)者所需。 |