| 白酒企業如何實現高效招商 |
作者：佚名 來源：本站原創
白酒企業如何做到高效率地白酒招商了？我認為首要是做好準備工作，例如公司的各項白酒招商方案、市場策略要吃飽、吃透；把將要去的地方可能成交的代理經銷商和加盟商都加以深入了解等等。
不是每個白酒代理商和白酒加盟商都是值得發展的，代理商和加盟商需要考核具體從哪些方面來進行呢？
第一、白酒代理商和白酒加盟商的實力。無論企業能給白酒代理商和白酒加盟什么優惠條件，代理商和加盟商必須是有實力的，代理商和加盟商如果是沒有實力，那么他就會很容易打退堂鼓，由于現階段中高檔白酒多數走餐飲和商超渠道而這個渠道的特點就是餐飲、商超終端壓白酒代理商和白酒加盟商很多的貨款進去，如果這個代理商和加盟商沒有資金實力很容易就會陷入資金周轉不靈的困境，把自己的企業也帶入了泥坑之中，難以自拔，所以這一點一定不可以放松要嚴格把關。
第二、經銷網絡。沒有網絡的白酒代理經銷商和白酒加盟商以及企業白酒招商的市場推進速度很慢，這點也是要非常重要的，這些網絡包括餐飲終端數目和鄉鎮批發商的數目，市內以及周邊地區二三級分銷商的數量多少；還有大中型商超客戶的具體數目。
第三、客情關系。就是與當地政府部門和其他一些職能部門的關系如何，與分銷商的關系以及與酒樓餐飲等銷售終端的關系等等。
第四、資信度。與其它廠商的合作關系是否準時打款，在同業中的形象地位還有在二三級分銷商之中的人氣。
第五、品牌運作水平。可以看看其品牌運作成功和失敗的案例，過往成功經驗，運作其它品牌為什么成功為什么失敗，只有這樣才可以選準一個好的經銷商。
在考核過程中要特別注意細節防止跌入陷阱，那些在剛開始接觸初期就漫天夸夸其談，與我們實際調查結果相去甚遠的白酒代理經銷商和白酒加盟商要格外當心；還有一開始就給企業提很多條件如要控制廣告費上非常多的促銷員，要求較大數量鋪底堅持貨到付款，特別強調批結，索要送貨車輛、倉庫陜小等，這樣的經營者是要格外當心的，如果不是騙子日后也會是讓廠家頭痛不已的客戶。
重視每一個成功的契機
縱觀國內的大小白酒品牌，有一個規律是很明顯的那就是白酒品牌絕大多數是在區域市場運作，如果一個酒在全國市場上都取得良好的業績那是不得了的事情，所以銷售經理在白酒招商過程中必須重視全國各地每個區域的白酒代理經銷商和白酒加盟商，把每個白酒代理商和白酒加盟商都當作是自己最大最好的客戶，只有這樣的服務精神才能夠在小區域內取得良好的銷售業績。
區域市場對于白酒營銷是相當之重要的，每個區域市場雖都有一個看上去很強的白酒品牌，但是市場這么大，總有一個市場薄弱的環節可以突破，所以在白酒招商中要全面撒網重點撈魚。招商完成后就要對區域市場進行精耕細作，鞏固根據地擴大戰果積累區域推廣的經驗并迅速把它復制到其它區域上去。
尤其應該注意的是銷售經理不能局限于公司所定的銷售方案和策略，而應該根據市場的具體情況做出相應的調整，甚至是專為某個白酒代理經銷商、白酒加盟商或者某個市場定出最有力的方案，把實際的情況，把自己的思考、判斷準確地迅速地反映到公司。 |
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