作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
傳統(tǒng)白酒招商營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)思維有所不同，這是顯而易見(jiàn)的。二者的營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道與營(yíng)銷(xiāo)組織有所不同，等等。諸多不同之處，使得互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)被蒙上一層神秘的面紗。 從理論上來(lái)講，一種新理論出現(xiàn)必然要跟舊理論產(chǎn)生沖突，這種沖突，不僅體現(xiàn)在理論研究層面更加體現(xiàn)在理論的實(shí)踐實(shí)用層面。在進(jìn)入大互聯(lián)時(shí)代之后市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一次出現(xiàn)傳統(tǒng)與創(chuàng)新之間的明星“鴻溝”，很多扎根于傳統(tǒng)行業(yè)做傳統(tǒng)企業(yè)的企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)人根本無(wú)法hold內(nèi)心的狂亂深深被互聯(lián)網(wǎng)思維所吸引。 于是，一些違背規(guī)律的現(xiàn)象出現(xiàn)了：酒招商的企業(yè)家追逐著互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型，酒水代理的營(yíng)銷(xiāo)人暢想著互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)研究學(xué)者開(kāi)始?jí)粝胫ヂ?lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)富神話而白酒營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家們拼命地為互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)建模型。激進(jìn)的人拋棄了傳統(tǒng)白酒招商營(yíng)銷(xiāo)理論體系，鉆井互聯(lián)網(wǎng)思維的夢(mèng)幻空間里面希望有朝一日自己能夠成為創(chuàng)富主角。 因此是成功者爭(zhēng)搶戴的一頂光鮮的帽子，互聯(lián)網(wǎng)思維不僅仍然是營(yíng)銷(xiāo)者期待一夜之間滿需盡銷(xiāo)的奇跡幻想互聯(lián)網(wǎng)思維還是市場(chǎng)酒水代理營(yíng)銷(xiāo)“走向新時(shí)代”的標(biāo)志和象征。，盡管有人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)爛得滿大街但在未找到新的理論體系來(lái)詮釋創(chuàng)富成功之前，互聯(lián)網(wǎng)思維仍然 大家一定清楚，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P理論，酒招商的筆者用案例為大家來(lái)闡述一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)4P理論。 營(yíng)養(yǎng)快線經(jīng)銷(xiāo)商采用的是成本加成定價(jià)法或目標(biāo)收益定價(jià)法亦或是認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法等的某一種嗎?不能說(shuō)沒(méi)有采用這些定價(jià)方法但卻并不完全采用某一定價(jià)方法而是類(lèi)似于一種混合定價(jià)法。這種定價(jià)方法的來(lái)源是在白酒消費(fèi)者和白酒招商的經(jīng)銷(xiāo)商？ 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是消費(fèi)者認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)一瓶營(yíng)養(yǎng)快線是否物有所值，他們感受到產(chǎn)品什么樣的價(jià)值?還有就是酒水代理的渠道商，你的價(jià)格體系的超額利潤(rùn)肯定不是簡(jiǎn)單的單品獲利能力，而是由銷(xiāo)量與單品獲利能力共同決定的。正是考慮了諸多的因素營(yíng)養(yǎng)快線的價(jià)格體系才保證了其能夠迅速被經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者所接受，愿意為此買(mǎi)單。 |