作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當(dāng)今時(shí)代科技的發(fā)展快如飛梭，酒水營銷模式也需要與時(shí)俱進(jìn)，越來越多的酒水招商企業(yè)、酒水代理商開始意識到互聯(lián)網(wǎng)營銷在這個(gè)時(shí)代扮演的重要角色。通過互聯(lián)網(wǎng)對酒水市場進(jìn)行精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計(jì)，使酒水招商企業(yè)獲取更有利的發(fā)展渠道，再加上互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)有效的信息傳播，對消費(fèi)群體展開定向的廣告推廣和品牌宣傳，甚至通過聯(lián)合媒體吸引消費(fèi)群，形成具有一定黏度的社交群營銷。這些都是新時(shí)代給我們帶來的變化。不管我們對此是否認(rèn)同，目前中國白酒行業(yè)正在被互聯(lián)網(wǎng)顛覆，被互聯(lián)網(wǎng)所變革。白酒行業(yè)，作為國內(nèi)最古老的行業(yè)之一，正在深受‘互聯(lián)網(wǎng)’的影響。 白酒招商廠家----利用互聯(lián)網(wǎng)的快速精準(zhǔn)的優(yōu)勢開辟新渠道 如今‘打破傳統(tǒng)營銷模式，開拓新的營銷渠道’，成為白酒生產(chǎn)家的一致行動(dòng)。白酒招商企業(yè)紛紛效仿借‘互聯(lián)網(wǎng)’的優(yōu)勢謀求新道路。2010年茅臺開通了電商業(yè)務(wù)，2012年，茅臺又成立電商公司，全面負(fù)責(zé)茅臺酒及旗下產(chǎn)品網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)，最早提出了‘互聯(lián)網(wǎng)’營銷模式。同時(shí)五糧液也提出并實(shí)行“蘇寧+五糧液”聯(lián)合打造互聯(lián)網(wǎng)與酒企合作的營銷戰(zhàn)略。再者還有像瀘州老窖、洋河等等都紛紛積極建立‘互聯(lián)網(wǎng)’的營銷新模式，來拓展自己的品牌發(fā)展空間。 白酒經(jīng)銷商----進(jìn)入薄利時(shí)代 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商代帶來了重創(chuàng)，因?yàn)槊鎸ヂ?lián)網(wǎng)的影響他們不得不選擇轉(zhuǎn)型。互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)品信息公開化，部分具有比價(jià)功能的電子商務(wù)平臺的出現(xiàn)改變了酒水經(jīng)銷商的定向經(jīng)營模式，信息化的飛梭發(fā)展讓他們瞬間跌進(jìn)‘薄利時(shí)代’。很多白酒代理商通過一些社交、網(wǎng)上酒水招商平臺直接和消費(fèi)者建立聯(lián)系，以確保增強(qiáng)自己的存在感。為降低互聯(lián)網(wǎng)的沖擊而把重心轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者及市場運(yùn)營來保全自己。 消費(fèi)者----最大的受益者 然而‘互聯(lián)網(wǎng)’時(shí)代里最大受益者不是白酒招商廠家，也不是電商、酒水代理商，而是最廣大的消費(fèi)群體。因?yàn)椴还苁蔷扑猩唐髽I(yè)、酒水經(jīng)銷商或者電商，他們的重心都是消費(fèi)者。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給消費(fèi)者代理了很大的便利條件。酒企、經(jīng)銷商同電商的強(qiáng)強(qiáng)合作或直接建立“粉絲群”，來推動(dòng)產(chǎn)品銷售，拉近消費(fèi)群體和產(chǎn)品之間的距離，從而讓消費(fèi)者直接享受了酒水企業(yè)給帶來的實(shí)惠和方便。也正是有了運(yùn)營模式的轉(zhuǎn)型，在白酒市場上才涌現(xiàn)了一批令消費(fèi)者備受喜愛的產(chǎn)品，更有不少的白酒企業(yè)在和消費(fèi)者的相互交流中，深入人心取得信任。 |