作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
減輕資金壓力的需要
大酒水品牌產(chǎn)品動(dòng)輒十萬以及幾十萬地打款，有的酒水招商廠家甚至“強(qiáng)迫”酒水經(jīng)銷商，預(yù)付貨款以及交納保證金，酒水經(jīng)銷商有巨大的資金壓力，而小酒水品牌產(chǎn)品不過多占用酒水經(jīng)銷商的資金。
怎樣選擇小酒水品牌?
小酒水品牌對大酒水經(jīng)銷商雖然有品類結(jié)構(gòu)補(bǔ)缺以及增加利潤等等作用，但是在選擇酒水產(chǎn)品以及酒水品牌的時(shí)候依舊是需要慎重，不可以為依靠自己現(xiàn)有的條件，隨便接什么酒水產(chǎn)品都可以成功，這種想法時(shí)常會(huì)帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失，也對操作酒水市場的能力造成聲譽(yù)的影響。那么，酒水經(jīng)銷商怎樣的選擇才可以最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)以及確保成功哪?中國酒商網(wǎng)從眾多的酒水經(jīng)銷商操作實(shí)踐中得出了“三選六看”的經(jīng)驗(yàn)。
“三選”
隨著酒水消費(fèi)觀念的改變，酒水消費(fèi)者對新鮮事物的嘗試以及接受的程度越來越高，因此選擇具有引導(dǎo)的消費(fèi)新潮流新品類酒水產(chǎn)品，是一種可行的方式。
選潛力
選擇酒水品類當(dāng)中擁有發(fā)展?jié)摿Φ男【扑放疲淝疤崾沁@一酒水品牌的品類在酒水市場中已被接受，有相對的保險(xiǎn)性，有比較高的成功概率。
選差異
同質(zhì)化的酒水產(chǎn)品無疑給競爭帶來更大的壓力，而差異化酒水產(chǎn)品則是品類競爭中獨(dú)辟蹊徑的成功之道。這種差異包括當(dāng)中品質(zhì)、口感、口味、價(jià)格以及包裝等。
“六看”
看利潤率
大酒水經(jīng)銷商選擇小品牌，其中最主要目的有兩個(gè)：一是看中小酒水品牌較高的利潤率，以此提高整體的贏利水平;二是希望通過酒水市場發(fā)展使小酒水品牌，逐步的成長為品類中的大酒水品牌，在酒水品牌成長的過程當(dāng)中獲取利潤。這兩點(diǎn)全都是把利潤放在第一位。
看激素會(huì)產(chǎn)品力
不具備生命力的酒水產(chǎn)品，利潤率再高也不會(huì)給酒水代理商帶來效益，反而會(huì)造成損失，酒水代理商除自己判別外，還應(yīng)帶上樣品走訪客戶，聽取大多數(shù)人的意見。
看酒水市場的表現(xiàn)
一個(gè)知名度不高的新酒水產(chǎn)品市場表現(xiàn)的如何，需要從兩個(gè)方面開始進(jìn)行了解：一是了解離本酒水市場較遠(yuǎn)的外地成熟酒水市場;二是親自到周邊的已開發(fā)酒水市場實(shí)地了解相關(guān)的情況。需要提示的是，對白酒招商廠方的業(yè)務(wù)員提供的酒水客戶反饋信息，只是可以當(dāng)成一種參考，因?yàn)榘拙普猩虖S家的業(yè)務(wù)員會(huì)對問題避重就輕，專揀那些做得較好的酒水市場或與自己關(guān)系不錯(cuò)的以及可以為自己說好話的酒水客戶來反饋情況。 |