| 市場上品牌辣么多，大經銷商為何更青睞小品牌？（1） |
作者：佚名 來源：本站原創
大酒水經銷商，就是在酒水市場中實力較強和規模較大，在圈中有較高知名度以及較強的影響力的酒水代理商，由于從業的比較早或著成長的比較快，或實力較強，他們往往經營的思想較為先進，擁有自己具有優勢的酒水品牌產品，具有掌控下游酒水客戶的條件、實力以及能力。
一般來說，大酒水經銷商不愿代理小酒水品牌，其主要原因酒是：
其一，自己在本酒水市場已成了“頭面人物”，與合作的酒水招商廠家門當戶對，而代理小酒水品牌則會影響自身的酒水品牌形象;
其二，小酒水品牌由于自身的條件限制難以做大、做強，在所代理的酒水產品中缺少影響力;
其三，小酒水品牌操作難度的大，費心又費力，稍有不慎便就會勞神傷財造成損失。
大酒水經銷商為什么代理小酒水品牌?
贏利的需要
一部分的大酒水經銷商，大酒水品牌越接越多，酒水的銷售量越來越大，但是隨之而來的資金以及成本同樣也越來越大，利潤的空間卻是越來越小。因此，低成本高利潤的小酒水品牌既是贏利的需要，也是其運營模式改變的需要。
對話大酒水品牌的需要
酒水經銷商在大品牌的酒水廠家面前永遠都是弱勢的，但是出于對大品牌產品銷量以及影響力考慮，酒水經銷商又舍不得輕易的放棄。
所以酒水經銷商可以選擇，同品類中具有發展前景的小品牌，有意識地將小品牌逐漸培養成替代大酒水品牌的“儲備品牌”，抗衡大品牌酒水廠家的“霸氣”。即便與大品牌的酒水廠家鬧翻分手，小品牌也可以順利的接替“當家品牌”的位置，不致影響自己整體的銷量。
爭取白酒招商廠家資源的需要
大酒水經銷商代理小品牌，很多的時候是強勢的一方，在與白酒招商廠家合作當中可以享有一定的話語權，所以容易爭取到白酒招商廠家更多的優惠政策，有利于酒水市場操作。
調整酒水產品結構的需要
再大的酒水經銷商資金都有一定的限度，由于大酒水品牌產品資金占用大，所以大酒水經銷商不可能做到。任何品類的酒水產品都可以代理大酒水品牌，小酒水品牌代理是既不占用太多資金，又可以對酒水產品的結構進行合理調整的較好選擇。 |
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