作者：佚名 來源：本站原創
說到紅酒，大家想到的都是品質和生活方式等溢美之詞，想到中國葡萄酒招商市場，必然浮現國外中高端紅酒在中國市場的高速發展——數據顯示，至2015年，中國不僅是世界第六大葡萄酒生產國還是世界第五大葡萄酒消費國。但在市場上，如果你去問進口葡萄酒招商的代理商、運營商，他們基本都會說，酒水代理市場太難做了，一年比一年難，現實如此殘酷，問題到底出現在哪里下面酒水招商網的筆者為大家簡單分析一下。 中國市場，雖然酒水代理廠家的紅酒每年的平均增長率接近20%，酒招商企業的中高端紅酒和進口紅酒的增長率更高，不過，事實上那些高端紅酒的銷售卻不像數據顯示那么樂觀。原因是中高端市場紅酒的消費群分散，酒水消費群成碎片化狀態，市場是很大，成長性也不錯，但酒招商的運營商們對現有的市場份額的競爭非常慘烈，據說深圳做進口紅酒酒招商的運營商就有2000家之多而且每年還在增長之中。 其實，酒水代理商多、競爭激烈不可怕，最主要是要有自己的主要銷售渠道，據業內人士稱，高端紅酒的主要渠道是團購而且渠道高度重合。每年新進的酒水代理商很多，每個代理商靠團購維持而團購的市場增量很少特別是三公消費的限制，大家都靠關系去掙食這款蛋糕那大家的日子自然難過。 基本上葡萄酒招商的代理商根本沒有辦法通過常規的分銷渠道來吸納這部分的消費者和消費能力，因此，中國酒水代理市場很難培育大品牌，這是文化和消費習慣問題最終造成了中高端紅酒的品牌缺失，除了少數幾個品牌如拉菲外高端紅酒在中國市場無絕對的領導品牌。 酒招商的代理商沒有好的辦法來吸收這些消費群和消費力，導致消費群分散這當然只是問題的表象。問題的核心是中國的消費者并不是把葡萄酒作為一種品味的東西來對待的，很多情況是拿來招待賓客用的否則團購不會占有那么大的份額。本質上，中國消費者對紅酒的消費的文化氛圍基本還沒有形成。 |