作者：佚名 來源：本站原創
近年來，隨著居民收入水平不斷的增長，居民的消費白酒能力也在逐步的上升；伴隨零售酒水行業快速的發展，大型的連鎖超市已逐步的下沉到地級市以及縣城，甚至連部分的鄉鎮也是遍地開花。超市不僅僅提供了良好購物的環境、齊全貨物商品以及及促銷優惠，因而深受現今酒水消費者的喜愛。
中國酒商網認為：對白酒招商廠商來說，商超渠道當作閉合性良好的渠道，其運作效益非常得明顯，而且在餐飲渠道日益衰退的現今，商超渠道的地位正在逐步的攀升，渠道銷量比例開始超越了餐飲渠道；同時，酒水產品進駐超市渠道銷售，不僅僅可以起到價格標桿作用，還能提升酒水產品的品牌形象，拉近與酒水消費者的距離；此外，商超渠道銷售旺銷氣氛建立之后，還可快速的增加其他渠道銷量。那么商超渠道該怎樣做促銷呢？結合多年酒水行業內的實戰經驗，下面從渠道促銷以及酒水消費者促銷兩個層面來談談商超促銷：
一、 渠道促銷
渠道促銷就是對通路環節促銷，即對商超店老板、采購、財務、庫管以及商超店內促銷員等一系列中間環節人進行促銷。常見的促銷方式為情感維護加利益驅動雙向操作。
二、 酒水消費者促銷
酒水消費者促銷即是對店內廣大的酒水消費者進行促銷，以求占據其心智資源，促使其購買本品。如今，多數的酒水營銷人談到促銷活動的時候，多會認為促銷活動必須要新穎以及要奇特，可以“一招鮮，吃遍天”。當然，如果可以有這樣的促銷方案是最好。但是，在如今這么猛烈的競爭環境下，白酒營銷人的創新能力普遍是有限的，并且還不可以保證創新就一定會有好的效果。
比如在白酒營銷相當成熟的安徽省合肥酒水市場，“買酒送煙、打火機”、“買一贈一”以及“買酒贈購物卡”等促銷方式早已被就酒水消費者熟悉，方法雖然很簡單，但是每年多數酒水招商廠家都在使用，這充分驗證了這些方式的有效性。其實，歸根結底，促銷活動的高效性才是促銷的終極目的，創新的大前提久遠為有效。 |