作者：佚名 來源：本站原創
管理方式 過去傳統的白酒招酒經銷商基本上采用了紙質工具管理客戶、訂單、業務員，而現在需要采用能在手機上使用的新銷售管理軟件。白酒招商經銷商轉型的第一步就是要改變原有的紙質工具使用基于移動互聯網的銷售管理系統。客戶管理、外勤管理、訂單管理、數據統計都由軟件自動完成這會讓管理效率得到大幅提升，人力成本大幅降低內部效率提升是酒水招商類經銷商適應當前商業環境的基礎。” 交易模式 傳統的白酒招商經銷商過去一直靠業務員拜訪客戶拿單或電話拿單。這種傳統經銷商交易模式下成交率嚴重受制于業務員。網上訂貨系統就是客戶登錄系統后可以及時查看商品的價格和促銷信息，然后自助下單訂單立即傳遞到經銷商的倉庫。這樣的方式可以大大提升酒水產品和訂單信息傳遞的速度，這樣交易不僅不受限于業務員也不受時間和空間的限制，客戶可以很方便的掏出手機進入微信就能完成下單。 推廣渠道 酒類產品針對消費者的酒招商推廣過去嚴重依賴地面推廣渠道而現在要將地面推廣和網絡推廣結合起來，進行酒招商渠道和方式的轉型。白酒新品推廣銷售在朋友圈和微信群都具有極強的傳播力，讓大批白酒消費者快速參與活動，吸引這些潛在消費者關注酒商自己的微信號快速建立起成與消費者溝通的渠道。產品推廣的速度和范圍都會得到提升這是傳統的地面酒招商推廣方式難以企及的。” 業務增長模式 傳統模式下，酒招商的業務增長模式主要依賴于增加投資這同時會帶來高風險。酒水代理經銷商可以很好地控制商品的種類和庫存數量這會大大提升資金利用效率。由于網上訂貨系統的酒招商信息展示和傳播能力成百倍地提升，酒水代理經銷商可以實現很多商品在零庫存的條件下進行銷售。互聯網推廣建立起的新銷售渠道不需要增加太多員工的數量。這些轉變能讓白酒經銷商的業務量快速增長并且不再依賴增加投資。 |