| 紅酒批發商如何強化銷售團隊建設(二) |
作者：佚名 來源：本站原創
一、大型連鎖式的全力以赴紅酒加盟店
1、聘請專業的酒水營銷專家定期為酒水招商公司的員工進行酒水營銷培訓;
2、在酒水招商公司成立培訓部，培育屬于自己系統的講師;
3、邀請酒水品牌方培訓師上門進行針對性的培訓;
二、較小型紅酒加盟商店
1、邀請酒水品牌方培訓師上門進行酒水培訓;
2、要求酒水企業的駐店代表定期為員工進行培訓;
3、在系統內部挑選最富酒水銷售經驗以及酒水能力的老員工進行內部的培訓;
4、模擬練習式培訓，讓酒水銷售人員在每天的晨會上進行客情模擬，體驗一下酒水客戶是怎樣成交的;
5、研討會樣式的探討學習，在每天的晨會上，針對紅酒加盟店昨天所碰到各種的問題，進行研討并且提出解決的方案。
三、創建考核以及激勵的機制
紅酒批發商家可以針對酒水銷售團隊在素質以及能力的方面存在的問題，建立一整套的行之有效的解決方案，并且健全紅酒招商企業內部的各種規則制度、管理條文以及考核和激勵機制等等。
通過這些制度逐步的完善，還應該明確每個酒水銷售人員的崗位職責、崗位要求、工作的內容以及工作的流程。通過制度來管束每一個員工，從而規范酒水銷售團隊的素質以及能力。
四、創建一個客觀有效的檢查系統
有獎有罰才可以讓人信服，因此對于紅酒批發商，有必要創建一個客觀有效的檢查系統，通過這個系統我們可以隨時隨地跟蹤酒水銷售人員的情況，并且保證執行到位。在每天的晨會上，應該根據昨天的工作檢核中存在的問題來進行現場的獎罰。不管是做得較好或者做得不好的員工，都應該進行現場的處罰，這樣做的目的是讓其他的員工可以感受到一種獎罰分明的態度，從而規范酒水銷售人員遵守規則的自覺性。
其中我們必須要知道，即便我們很認真的制定了各種的規章制度，如果自己不可以很好的執行下去，那么僅僅是流于樣式，不但考核以及激勵制度不能有效地執行，而且還影響酒水銷售團隊的素質以及能力的提升。
總而言之，作為紅酒批發商來說，如果自己的旗下擁有一支強有力的紅酒銷售團隊的話，那么將可以在這個競爭越來越劇烈的紅酒市場當中，探尋到一片屬于自己的天地。盡管我們不可以左右酒水市場的發展趨勢，但是我們可以提升自己的內力，因此如何強化酒水銷售團隊，將是一條全力以赴之路! |
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