| 酒水經(jīng)銷商要摒棄的八條 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水行業(yè)是一個(gè)進(jìn)入門檻較低的行業(yè)。雖然進(jìn)來的人非常多，生存著的人也非常多，但是真正可以在一個(gè)區(qū)域內(nèi)做強(qiáng)做大的并不是很多!而且，這些進(jìn)入并且生存著的酒商，不能做強(qiáng)做大的原因基本上相同，幾乎都逃不過以下的這幾種情況。
第一種：得意忘形
很多的酒水商一開始都是在酒水業(yè)前輩的商貿(mào)公司里打工的，因勤奮和靈敏在當(dāng)?shù)氐木扑袌錾戏e累了一些客戶的資源，然后便出來單干。經(jīng)過了一兩年的開拓以及維護(hù)，酒水招商公司運(yùn)轉(zhuǎn)逐漸的走向了正軌，收入也開始可觀了，從此踏上了小康道路。
第二種：墨守成規(guī)
白酒是一個(gè)相對(duì)比較傳統(tǒng)的行業(yè)，于是從業(yè)者的思維以及想法也都偏傳統(tǒng)和保守。很多的酒水商老板對(duì)于登門拜訪的業(yè)務(wù)人員都拒之門外，甚至不等人把酒水產(chǎn)品或著服務(wù)的價(jià)值點(diǎn)說完。因?yàn)樗麄冇X得自己的酒水品牌很暢銷，生意還可以，但是他們不知道自己拒絕地不僅僅是一個(gè)酒水產(chǎn)品，而是一種新的型模式。就這樣，他們與科技發(fā)展以及模式創(chuàng)新擦肩而過，看似“原地踏步”，實(shí)際上則是“落后千里”!
第三種：頻繁換的酒水品牌
中國酒水招商網(wǎng)觀察酒水行業(yè)內(nèi)的眾多超商以及大商的發(fā)展路徑發(fā)現(xiàn)，他們是伴隨著一個(gè)酒水品牌的成長而崛起的，而且這么多年一直也經(jīng)營著這個(gè)酒水品牌，因而培養(yǎng)了穩(wěn)定的酒水客戶全體和酒水銷售團(tuán)隊(duì)。其實(shí)他們跟眾多的酒水經(jīng)銷商一樣，在代理酒水品牌的過程中，也是有賺有賠，況且因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)稱，再加上有時(shí)與白酒招商廠家的立場不同，總是會(huì)有這樣的麻煩那樣的麻煩出現(xiàn)。但不同的是，他們看重酒水品牌的潛力以及未來，由于不計(jì)較一時(shí)的得失，用一個(gè)穩(wěn)定的酒水品牌培養(yǎng)起穩(wěn)定的酒水客戶群體和穩(wěn)定的酒水市場地位。
而我們周圍那些頻繁更換品牌的酒水代理商又是怎樣的處境呢?酒水客戶見他三兩天就換一個(gè)白酒品牌而不安心與其深度合作;業(yè)務(wù)見他頻繁換酒水品牌，覺得白酒招商公司未來發(fā)展不穩(wěn)定而辭職，于是，難免人去樓空，風(fēng)光不再。
第四種：玩忽職守，不務(wù)正業(yè)
有些酒商老板經(jīng)營了多年，積累了一些資本，便開始厭倦了酒水行業(yè)，總覺得別人掙錢非常的容易，于是投資了其他的行業(yè)。誰會(huì)想到隔行如隔山，什么事都沒有想象的那么簡單，酒水老板把主要的精力都撲倒了外行行業(yè)，無心無力在搭理酒水的生意。逐漸的，酒水業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)會(huì)感覺不被重視而喪失斗志，從而讓你的競爭對(duì)手有機(jī)會(huì)崛起。當(dāng)然，涉足其他行業(yè)是沒錯(cuò)的，只是要用心選好酒水業(yè)務(wù)的操盤手!
第五種：缺少放手一搏的勇氣
總的來說，辦連鎖要比經(jīng)營個(gè)體煙酒店的實(shí)力強(qiáng)而且風(fēng)險(xiǎn)大;做白酒代理要比做分銷實(shí)力強(qiáng)而風(fēng)險(xiǎn)大;做運(yùn)用要比做酒水代理的實(shí)力強(qiáng)而風(fēng)險(xiǎn)大，擁有的實(shí)力和面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)往往是成正比的!所以，有時(shí)，客戶可以做大就是一個(gè)問題，愿不愿做大則是另外的一個(gè)問題。前者的決定權(quán)在于方式與方法，后者的決定權(quán)則在于酒水老板的性格愛好。 |
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