作者：佚名 來源：本站原創
樣板酒水市場的打造是一個需要長期堅持的系統化工程，酒水招商企業不可以顧此失彼，一味的追求表面的工程，造成酒水品牌的發展后勁不足，酒水市場沒有持續續航能力。
樣板酒水市場的持續性具體表現有哪些?打個比方，我們把酒水市場比作一顆小樹苗，在栽下去之后，還需要澆水、拔草、除蟲、修枝杈等等工作，要促進它不斷的生長成參天大樹。打造樣板市場恰恰是要在持續的把酒水品牌在區域市場的影響力提升、提升、再提升，直至酒水品牌成為區域市場內同類產品的佼佼者，同時繼續加強以及鞏固。
一、在渠道建設方面，必須要做到三個完成。
一是，前期完成快速啟動酒水市場。白酒招商企業直營或者與酒水經銷商的緊密合作，分工明確。需要說明的是，酒水招商企業必須占據主導的位置，掌握樣板酒水市場渠道主導資源，酒水經銷商負責協助，在投入方面，充分發揮酒水經銷商的作用。二是，中期完成網點的全面覆蓋。酒水招商企業依靠分銷商，或者直接依靠能力較強的二級酒水批發商，達到網絡覆蓋的范圍內，樣板市場的網點覆蓋率普遍酒店60%以上，煙酒店90%以上。白酒招商企業必須依靠這些網絡資源，進行密集性分銷，讓酒水產品到達盡可能多的終端，通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網絡來接近酒水消費者。
三是，后期完成網點的有效分布以及動態管理。淘汰無效網點，提升有效網點，強化形象網點，鞏固戰略網點，打擊競爭網點，創建起合理的網絡布局，注重終端網絡的生動化的建設。要將主推網點以及主流渠道并重。在渠道的建設流程當中，主流渠道應該優先的考慮作為主推場所，如果不能主推，則利用主推的網點來補充配合。
二、白酒品牌的建設方面，打造三個著重
一是，注重樣板街區的 銷售氛圍建設。創建樣板市場生動化的標準體系，樣板街或者樣板區為形象的基地，生動化的建設全面覆蓋，塑造濃厚的旺銷氛圍。
二是，著重酒水消費者促銷推廣活動的開展，促銷本身是助推酒水銷售的主要手段，但對酒水品牌的建設同樣起著不可磨滅的作用，畢竟酒水品牌是通過銷量托起來的。消費者促銷不僅可以白酒產品本身自帶的刮刮獎，還務必要有針對終端的買贈活動、品鑒體驗、幸運大抽獎以及買就可以參與砸金蛋、走進社區行/買就可以參與其他娛樂活動、核心消費者公關贈送。
三是，著重白酒產品結構化梳理。主力的單品在渠道建設、氛圍打造以及促銷推廣等方式獲得成功突破的時候，必須結合主力產品，構建合理以及層次分明的酒水產品線矩陣，豐富產品，封鎖渠道，通過不同的產品定位來進行酒水品牌加速造勢與品牌維護，同時起到擠壓競品市場空間的目標。
三、樣板市場的打造需要一支強有力的酒水團隊
中國酒商網認為，打造出一個成功的樣板市場的酒水營銷團隊必須要有三大要素：把控全場的領導;靈敏多變的地位承上啟下，可以達到很關鍵的作用。 |