作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
小瓶酒在酒水招商市場上種類繁多，但是酒水招商網(wǎng)的筆者調(diào)研走訪后，可以形成主導或著是趨勢的酒水產(chǎn)品不多，當我們在運作酒水招商市場的時候我們都會配備一定的小瓶酒，但是作為小瓶酒的作用我們是怎樣看待的呢？ 買贈、刮獎、贈飲還是其他?小瓶酒、大作為，如何能通過小瓶酒來撬動酒水市場或這是增加核心酒水消費者的口感培育，如何把小瓶的作用發(fā)揮到底，并且占領(lǐng)酒水消費者的味蕾，這是當前酒水招商企業(yè)需要考慮的，下面酒水招商網(wǎng)的筆者通過一些案例以及策略解讀小瓶酒的成功運作。 一、小瓶酒的定位 小瓶酒顧名思義是容量比較小，但是酒招商的銷售量卻不能小視，主要是白酒招商企業(yè)賦予小瓶酒怎樣的使命，定位不同其責任固然不同。 二、小瓶酒的現(xiàn)象 小瓶酒的崛起主要凸顯在川酒以及東北酒之間，川酒擁有良好的名酒基因然而東北酒擁有較好的成本優(yōu)勢，但是從整個的運作上來看川酒塑造的一直都是小瓶酒、高品位，而東北酒塑造的一直是酒招商中的小瓶酒、親民化的形象。 三、小瓶酒運作的策略 小瓶酒在酒水招商運營的策略上一直采用的是全控價模式，由于利潤空間比較少多選擇酒招商直分銷模式，而不可以采用酒招商的深度分銷模式，主要原因是其費用只能聚焦推力或著是拉力因為兩者不足以支持來共同發(fā)力。 四、小瓶酒的代表數(shù)據(jù)解析 全國化的小酒以小樟郎為代表其中承受著較強的名酒基因，則江小白一直主打的是青春路線，不容小視；而三井小刀、金裕皖以及汾陽王在全省化的運作上打造親民化小酒，也擁有較為突出的表現(xiàn)，從全國整體小酒容量的數(shù)據(jù)來看小瓶酒的酒水招商市場份額確實是一塊很大的蛋糕。 |