作者：佚名 來源：本站原創
就酒水代理企業而言怎樣才能更好的去拓展自身的客戶，這對其葡萄酒招商的廠家要求也變得更高，在近年來，隨著葡萄酒迅速融入到人們的生活的方方面面，并且保持著一個較快快速發展的一個態勢，面對著越來越大的葡萄酒市場及其需求，具有銷售以及體驗功能的有關葡萄酒酒窖不斷出現在各小區或者是人員密集的商業區，但是很多處于居民社區的酒窖存活期往往不超過兩年，即使處于人員流動量大的商業區也難逃這樣短命的一個結局，因而在這樣激烈的葡萄酒市場競爭環境下如何不斷的去拓展新的客戶，獲得更多的忠實客戶進而成為所有酒窖體現核心競爭力的重要部分。 拓展新客戶，首先就是要做定位好目標客戶，明確酒水加盟客戶的有關類型，針對不同客戶做到有的放矢。 網絡采集信息。通過企業黃頁或者行業交流群初步確定目標客戶再進行溝通，這種方法雖然工作量大但是在某種程度上這也是一種拓展新的客戶的主要方式，也能在電話和網絡聯系溝通客戶時起到宣傳的作用;通過行業的有關交流群來進行資源的整合從而可以獲得新的客戶。 免費體驗，獲得信任。在企業還沒有去開發有關的客戶之前，如若客戶對酒水加盟的認知相對來說是極少的，那么這總將是不利于客戶的開發所以完全是可以采取這種體驗式營銷的方式，通過直觀的感受來提升客戶的有關認知度。 酒窖可根據產地、價位以及庫存來進行相應的分析，定期拿出一部分，免費的去提供給客戶來進行體驗，并能夠在微博以及微信上提前去發布相應的免費體驗信息，將此形成酒窖的一種特有的形式，從而達到吸引更多有消費顧慮的客戶，用直接的一種方式去征服客戶。 除了在部分比較大型的節日上舉辦酒會以外，酒窖也是可以提供相應的場所，或者說周末舉辦的比較小型私人聚會時去給那些熱愛葡萄酒以及熱愛浪漫的消費者去提供與之所對應慶祝的場所，并在酒會的相應入場處去設立名片投遞箱使其都能參與酒會的有關互動抽獎，宣傳酒窖以及酒水加盟的同時，收集客戶資料都將是企業相關葡萄酒產品的潛在客戶，并且經過客戶互相介紹的直接在酒窖產生葡萄酒消費且成為新客戶的成功率會更高一些。 |