作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
白酒的文化價(jià)值和發(fā)展?jié)摿Χ碱A(yù)示著白酒未來(lái)還會(huì)有大好的發(fā)展前景，那么面對(duì)當(dāng)前慘淡白酒市場(chǎng)環(huán)境，白酒代理或白酒加盟商又該如何解決生存問(wèn)題呢? 選擇名牌。 選擇優(yōu)品順應(yīng)市場(chǎng)整合需求，當(dāng)前國(guó)家白酒行業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整方向，就是要把多數(shù)的小城市的小型白酒企業(yè)整合掉，這是白酒產(chǎn)業(yè)整合的必然發(fā)展方向，也是適應(yīng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化的必然選擇。2014年的腰斬之后，2015年白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍然是繼續(xù)下走的趨勢(shì)，據(jù)推測(cè)最少要到2017年白酒發(fā)展才可能走出“寒冬”， 2.減少庫(kù)存。 現(xiàn)金為王，不要盲目地進(jìn)貨，需要及時(shí)控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于暢銷(xiāo)的產(chǎn)品和具有升值潛力的產(chǎn)品可以選擇多進(jìn)店貨，對(duì)于亂七八糟的貨需要控制住量少進(jìn)點(diǎn)，讓自己在能夠更好地度過(guò)“寒冬”期。減少庫(kù)是要減少價(jià)值低的、有沒(méi)有都無(wú)所謂的產(chǎn)品的庫(kù)存，對(duì)于能夠提升自己經(jīng)銷(xiāo)能力和渠道掌控力的產(chǎn)品，不能盲目減少必須保證一定的庫(kù)存量。在這樣的酒水市場(chǎng)環(huán)境下，名優(yōu)品牌和企業(yè)要往下走也是發(fā)展的趨勢(shì)，如此一來(lái)小酒企的發(fā)展空間勢(shì)必會(huì)收到擠壓。而且對(duì)于酒水經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，此時(shí)名酒企業(yè)放下身段也會(huì)是最好的選擇。比如說(shuō)茅臺(tái)招商企業(yè)放低姿態(tài)去吸納新的酒水經(jīng)銷(xiāo)商加入。 3.夯實(shí)渠道。 夯實(shí)基礎(chǔ)，白酒代理商一定要清楚地認(rèn)識(shí)到，自己最值錢(qián)的東西就是渠道，過(guò)去的幾年白酒行業(yè)處于飛速發(fā)展的狀態(tài)，很多酒水經(jīng)銷(xiāo)商把自己的基本功忘了，把重點(diǎn)放在做領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系上，而疏忽了渠道發(fā)展的重要性。未來(lái)2—3年，白酒經(jīng)銷(xiāo)商在夯實(shí)自己已有網(wǎng)絡(luò)渠道的同時(shí)還要想辦法開(kāi)拓自己的新渠道，有的渠道想辦法蠶食其他發(fā)展乏力白酒經(jīng)銷(xiāo)商的渠道資源，在吸納更多有價(jià)值的新渠道，緊緊抓牢白酒資源渠道，這才是能夠?qū)崿F(xiàn)生存的有力武器。 4.關(guān)注顧客。 顧客至上，白酒經(jīng)銷(xiāo)商要想辦法抓住區(qū)域里的一些核心顧客和圈子，一定要做好白酒消費(fèi)的引導(dǎo)工作，自己不僅僅是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商還是消費(fèi)顧問(wèn)，白酒文化與區(qū)域文化相結(jié)合形成消費(fèi)文化，引導(dǎo)消費(fèi)者選擇適合的產(chǎn)品和品牌，切記不能為了一時(shí)之利去給客戶推薦一些不專(zhuān)業(yè)或者不值得推薦的產(chǎn)品。以顧客為導(dǎo)向，培養(yǎng)出一批真正關(guān)注顧客和幫助顧客的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，把自己培養(yǎng)成品牌的代言人，而不僅僅是酒水經(jīng)銷(xiāo)商，因此白酒經(jīng)銷(xiāo)商自身對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)的了解也需要加強(qiáng)。 白酒經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)會(huì)如何在經(jīng)營(yíng)中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)對(duì)白酒事業(yè)的大會(huì)在那大有益處，關(guān)于更多的白酒經(jīng)銷(xiāo)知識(shí)大家可以關(guān)注酒水招商網(wǎng)。 |