作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
1、贏利的需要 相當(dāng)一部分規(guī)模較大的白酒招商經(jīng)銷商，酒招商大品牌越接越多銷售量越來越大，但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大利潤空間卻越來越小。因此，低成本高利潤的小品牌既是贏利的需要也是其酒水運(yùn)營模式轉(zhuǎn)變的需要。 2、大品牌的需要 再大的酒水代理經(jīng)銷商在大品牌廠家面前永遠(yuǎn)都是弱勢，都要隨著廠家的“指揮棒”轉(zhuǎn)。白酒招商經(jīng)銷商稍不留神，讓廠家不滿意就可能被廠家告知“拜拜”。出于對大品牌產(chǎn)品銷量及影響力考慮經(jīng)銷商又舍不得輕易放棄。“愛恨交加”的矛盾心情，使他們飽嘗煎熬，備受折磨。 所以，酒招商的經(jīng)銷商可以通過現(xiàn)有的有利條件，選擇同品類中具有發(fā)展前景的小品牌有意識地將小品牌逐漸培養(yǎng)成替代大品牌的“儲備品牌”，以此作為對話大品牌廠家的“殺手锏”。使他們從此對你另眼相看也可讓酒水招商小品牌順利接替“當(dāng)家品牌”的位置不致影響自己的整體銷量。 3、爭取廠家資源 大的酒水經(jīng)銷商代理小品牌，很多時候是強(qiáng)勢一方在與廠家合作中能享有一定話語權(quán)，所以容易爭取到廠家更多的優(yōu)惠政策有利于市場操作。 4、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 再大的酒水代理經(jīng)銷商資金都有一定的限度。由于酒水代理大品牌產(chǎn)品資金占用大，所以大的白酒招商經(jīng)銷商不可能做到任何品類產(chǎn)品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多資金又能對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整的較好選擇。 |