作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
白酒招商行業(yè)在經(jīng)歷了黃金十年的高速發(fā)展之后，很多白酒招商企業(yè)出現(xiàn)了大幅下滑市場進入了深 度調(diào)整期。酒水代理品牌集中度越來越高而新的品牌成長速度緩慢。其中，終端動銷差成了阻礙了酒水代理品牌發(fā)展的頑疾。酒水招商網(wǎng)的筆者為大家總結(jié)出八大關(guān)鍵動作以解決白酒終端動銷。 第一關(guān)健動作：培養(yǎng)打造出一支有高效執(zhí)行力的酒水代理團隊，銷售是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作也是一項最能體現(xiàn)殘酷競爭的工作，要想取得勝利首先要打造一支有高效執(zhí)行力的團隊。簡單的說就是建立一套完整的培訓(xùn)體系以任務(wù)目標為導(dǎo)向深入一線進行指導(dǎo)跟進直到成功。 第二關(guān)鍵動作：選擇適合銷售本品的終端合作根據(jù)產(chǎn)品自身所處價格帶，選擇適合的白酒招商終端合作，無效終端只能增加人力成本只會浪費公司的有限資源。所謂是白酒招商終端選不對，累死也白費。 第三關(guān)鍵動作：建立良好的客情關(guān)系因為客情關(guān)系的好壞也是直接影響到產(chǎn)品動銷的關(guān)鍵因素，必須和白酒招商的終端老板以及服務(wù)人員建立良好的客情關(guān)系。 第四關(guān)鍵動作：產(chǎn)品陳列生動化，讓白酒消費看清楚商品并引起注意才能激起其沖動性的購買心理。所以要求商品陳列要醒目并且占據(jù)較多的陳列空間盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量。只有比競爭品牌占據(jù)較多的陳列空間顧客才會購買你的商品。盡可能多地把一個公司的酒水商品全品項分類陳列在一個貨架上既可滿足不同消費者的需求又可提升公司形象。所有陳列在貨架上的產(chǎn)品標簽必須統(tǒng)一將產(chǎn)品商標正面朝向消費者，可達到整齊劃一的展示效果。 標示醒目的價格牌是增加購買的動力之一，既可增加產(chǎn)品陳列的酒水加盟的宣傳效果，又讓白酒消費者買的明白�？蓪ν惥扑a(chǎn)品進行價格比較還可以寫出特價和折扣數(shù)字以吸引消費者。如果白酒消費者不了解價格，即使很想購買產(chǎn)品也會猶豫從而喪失一次銷售機會，想要產(chǎn)品動銷真沒有那么難靠的是腳踏實地一步步的去執(zhí)行。 |