作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著社會化分工越來越細酒水代理類企業(yè)不斷發(fā)展和轉(zhuǎn)型企業(yè)管理及市場問題也越來越多，酒類代理類企業(yè)經(jīng)營者面臨著一系列的困惑。同時，酒企行業(yè)的競爭日益激烈要求酒類在經(jīng)營上更加專業(yè)化、規(guī)模化和系統(tǒng)化。 而在白酒招商的傳統(tǒng)營銷中，中小企業(yè)因為規(guī)模小資金實力相對薄弱，雖然質(zhì)量有保證，但由于白酒招商的營銷渠道不通暢使其在營銷過程中存在各種各樣的問題因此錯過了很多機會。 面對這一強烈的酒水招商市場需求，當(dāng)前國內(nèi)酒類市場出現(xiàn)了一種新的服務(wù)模式—營銷托管，越來越多的酒水代理企業(yè)常將企業(yè)品牌形象包裝與渠道拓展等營銷項目外包給營銷策劃實力強的白酒營銷服務(wù)提供商。這顛覆了企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式并給酒水加盟帶來了前所未有的機遇。 何謂營銷托管?它是指企業(yè)將營銷業(yè)務(wù)的全部或者部分項目委托給專業(yè)的營銷策劃公司，白酒營銷策劃公司以酒水企業(yè)組織的名義進行市場管理或項目實施。酒水企業(yè)通過契約形式，明確營銷目標(biāo)和市場投入確定雙方的權(quán)利和義務(wù)，并借助專業(yè)的酒水營銷策劃公司的資源優(yōu)勢和經(jīng)營管理優(yōu)勢實現(xiàn)企業(yè)快速突破的目標(biāo)。 在日常的酒類品牌推廣廣告宣傳中，大多數(shù)酒企普遍認為，品牌建設(shè)一直遵循循序漸進而品牌形成在于積累習(xí)慣，尤其在區(qū)域市場操作中從終端形象顯示到多元化、長期性的基礎(chǔ)構(gòu)建方能形成強大的品牌優(yōu)勢。這就預(yù)示著一個酒企新品牌要在一區(qū)域市場打開市場，必須以犧牲時間和大量的資源投入為代價方能舉起酒企品牌大旗實現(xiàn)快速盈利。 可以說，營銷托管彌補了一些營銷咨詢公司只說不做的短板，更多地從實戰(zhàn)操作入手注重目標(biāo)與結(jié)果的管控，是企業(yè)真正需要的白酒招商營銷策劃和銷售支持模式。 |