作者：佚名 來源：本站原創
我們把酒水招商行業的過去十年叫做黃金十年，其實您趕上了不好的時期，今天您的酒水招商企業已不是在模式上做突破了，最大的問題是白酒招商、推廣問題，因為白酒品牌知名度不高，不為人認知，具體問題有兩點：
第一、在當地實現酒水銷售，首先沒有產地的優勢。雖然您白酒招商企業的所在地——四川有大量的酒水品牌很出名，但正是因為有很多的酒水廠在那里遍地開花，那么酒水投資者選項目以及酒水消費者購買時的選擇性是很多的，您只知道自己的酒水產品有多么好，酒水招商企業的實力有多么強，卻忽視了想要從這大環境當中脫穎而出，對酒水企業的各個方面提出了很高要求。況且“酒香不怕巷子深”的老話早已不適用于當今的酒水市場。
第二、招酒水經銷商，沒有很好的服務以及政策。白酒招商企業招經銷商，不在于招到的酒水經銷商數量有多少，質量有多高，而是白酒招商企業有沒有一套培訓體系可以指導經銷商如何運營、如何動銷;在酒水加盟的門檻上，是不是可以設置超值的加盟政策吸引到酒水經銷商;酒水經銷商在之后的運營中，是不是可以給酒水商提供更好的服務。
您現在選擇自己做酒水品牌，應該說是選擇了一條非常艱難而且需要忍耐以及堅持的路，很多現在進入酒水招商行業的企業，往往采用到一線品牌酒廠拿一些授權品牌的方式運作，這種方式相對是比較省力的方式，可以借力一線的酒水品牌進行白酒招商。在這一兩年里，我們平臺上有很多的酒水企業，他們為什么會找我們來進行合作呢?因為我們的平臺不僅僅有專業的酒水經銷商，還有社會的資源。
對于酒水產品的渠道拓展，通路快建中國酒水招商網有兩個建議：
“走出去”
您的白酒招商企業所在的地區遍地都是酒廠，所以只能走出去，像您的白酒企業的酒水品牌如果到線上做推廣，每天可能有不少的意向酒水客戶有興趣，但是如果今天您還是通過傳統的方式來進行推廣，像掃街、打廣告都沒有用。你現在停留在所在的地方發展，沒有根據區域的優勢可以倚持，反而是發展其他的地區，反而可能會有產地的優勢。
做長期規劃，給酒水經銷商更好的服務
今天已經不是您要規劃很好的酒水產品，它不和您做房地產一樣，很難速成，要有耐心做3-5年的長期規劃，怎么來做?是不是給酒水經銷商更大的利益?今天您酒水產品所有的驅動力肯定是利益。 |