| 洋河藍色經典團購策略的四大秘訣 |
作者：佚名 來源：本站原創
可以說，洋河藍色經典營銷模式是口子窖終端盤中盤模式的升級版。簡單的概括洋河藍色經典的營銷模式包括了五大方面：“差異化的產品+全國統一傳傳播+核心終端突破+團購啟動核心消費者+廠家業務人員全面介入終端管理”。而公關團購策略的高效執行是洋河藍色經典突破市場的差異化競爭手段。
洋河藍色經典的團購策略究竟秘密何在？酒水招商網對洋河藍色經典的市場操作有較全面的研究，揭示了洋河藍色經典團購策略的四大秘訣。
秘訣一：發展社會資源型客戶為團購第一要務
公關團購靠的是人脈搏，而人脈不是一天兩天就能夠建立起來的，找到社會資源豐富的經銷商其人脈是任何投入都無法取代的。啟動社會資源型客戶擴大人脈網絡作為團購策略的第一要務是洋河藍色經典團購策略的重要特點。在江蘇省內市場，洋河藍色經典利用其強大的品牌影響力和深厚的社會資源優勢在部分市場直接與政府部門合作，成立銷售公司。在省外市場，洋河藍色經典也將發展社會關系的經銷商作為重要標準。在北京等大城市，廠家直接成立分公司全面啟動社會資源型分銷商。
秘訣二：專業團購隊伍，是團購開展的保障
專業團購隊伍，是公關團購的重要保障。很多企業要么就是老板公關要么就隨便招聘幾個團購場人員，所以團購工作開展隨機性較大難以啟動市場。洋河藍色經典將團購專業化服務型隊伍作為市場運作的重要保障，并且配置具備公關能力的銷售經理+社會關系較強的經銷商+團購經理都作為團購部的核心人員。另外，洋河在很多市場上還發展社會流動能力較強的名流，作為團購顧問。專業的部門+專業的團隊，是將關系轉化為團購資源，將團購資源轉化為關系逐步擴大核心消費群體的重要保障。
秘訣三：同步傳播，樹立品牌形象
團購本身不僅僅是銷售而是形成口碑傳播和消費帶動。對于核心消費者而言一個沒有影響力的品牌靠贈酒和公關是很難成功的。洋河藍色經典在同類行業中顯然是同檔次品牌傳播力度最大的，一旦確定目標市場確定了經銷商團隊，洋河藍色經典就針對政務消費集中或者政務消費者經常出入的地方樹立大的廣告牌。樹立了品牌形象，公關團購就順利多了。
秘訣四：鎖定核心消費者，引導消費習慣
目前很多酒水企業的公關團購策略是通過一兩次品鑒會或者大規模的贈酒就能夠啟動核心消費，或者無目標贈送，造成資源浪費，很難達到效果。而洋河藍色經典的做法就和別人不同以“培養意見領導的消費習慣”為主導思想。首先，精準定位。意見領導的帶動作用是非常大的，洋河藍色經典牢牢瞄準有社會地位和影響力的核心消費者，并集中資源突破。第二，洋河藍色經典一旦鎖定目標消費群體就會以邀請參觀酒廠和社會活動等名義加深消費者的品牌印象。第三，洋河藍色經典針對核心目標消費者關鍵是定期、定量、長期贈酒培養消費者的口感依賴。
總之，洋河藍色經典把公關團購作為其市場運作的戰略思路，以人力物力財力全面保障其執行到位，形成了系統的操作模式和與眾不同的執行力成為洋河藍色經典攻城略地的利器！ |
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