作者：佚名 來源：本站原創
為商重信，為信重求，滿足酒水客戶的訴求應該是永遠處于第一位的。酒水市場細分用句俗話說，就是“見人下菜碟兒”。而細分出來的酒水市場就是細分市場，細分市場是一個或多個有相同或類似需求的消費者的總稱。
而市場細分的操作要結合酒水招商企業資源，從酒水客戶需求的差異性上分析客戶需求，并定向生產，定位投放，這就是酒水市場細分。細分度越高成本越高，白酒招商企業前期可以大致細分，后期白酒招商企業拉伸強度提升后，可以全面細分。
在細分的過程中，可以發現每個細分市場的不同性，是歸類、分析、定位的前提，細分市場定型后，根據酒水市場的需求作出針對性措施；這個過程中也可以發現被長期忽視的新酒水市場群體。
一些酒水市場細分研究者認為市場細分過程中可以放棄利潤較小或者沒有價值的細分市場。說到這里，中國酒商招商網有不同的看法。
賣梳子給和尚的一個故事，相信很多的人都聽說過。和尚沒有梳頭的這種需求，兩個推銷員卻巧妙地從和尚的其他需求中找支撐點，最后賣出大量的梳子。
另一個例子是兩個賣鞋人去一個小島上推銷鞋子，而島上居民卻從來不穿鞋。一個推銷員怏怏離開，而另一個推銷員通過讓一兩個居民免費試穿鞋子，讓他們愛上穿鞋的舒服感，再由他們“一傳十，十傳百”，從此改變了島上居民不穿鞋的習慣。
多角度的酒水營銷滿足的不是客戶在這款產品價值上的直接訴求，而是酒水客戶其他訴求在另一方，可以說在是酒水客戶的客戶身上體現產品價值。這種多角度的酒水營銷當然也有弊端，遇到無需求，也無客戶的細分市場群體就效果欠佳了。
所以，對某一酒水產品或者它同類的產品來說，直接否定某一個細分市場或者說這個細分市場價值小應該放在多角度營銷前提下。在多角度的營銷行不通的情況下，還有哪些可行的策略呢？
那便是多元化的發展，跨界跨品類生產以及經營，并且輔以垂直電子商務，直銷模式操作。多元化發展可以是其他的營銷策略行之無效或著收效甚微的情況下的補充，也可以是酒水招商企業開拓新領域，發展全面以及全方位化的新途徑。
多元化發展以及滿足客戶的多元化需求是相對應的。某一類產品客戶不需要，他的酒水客戶也不需要，多角度的酒水營銷告吹，那么你需要什么酒水產品，白酒招商企業來生產就是。
非本酒水招商企業經營項目怎么辦？這就要考慮到多元化的跨界跨品類發展生產了。比如明星賣酒、賣體育用品，這種“不務正業”就是跨界經營。他們就是在滿足了客戶的追星需求的同時又滿足了客戶的飲酒、運動需求，自然酒水客戶會越來越多，形成良性循環。
細分市場針對性發展，多角度的營銷單一產品換位思考推廣，多元化全方位滿足需求，白酒招商企業在衡量自身情況的前提下，積極施行，何求業績不來，事業不成呢？ |