| 企業(yè)渠道招商五力模型 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
我們在做酒水招商企業(yè)渠道招商診斷的時(shí)候，對于已經(jīng)有白酒招商計(jì)劃的項(xiàng)目往往從五個(gè)大的角度進(jìn)行評級。五種力量模型從一定層面上反映了酒水招商的可行性，同時(shí)對于后期的策劃提供綱領(lǐng)性的指導(dǎo)。該模型被項(xiàng)目組廣泛應(yīng)用于酒水招商落地實(shí)踐，證明是非常有價(jià)值的渠道酒水招商分析工具。
下面中國酒水招商網(wǎng)給大家做個(gè)簡單的呈現(xiàn)：
熱點(diǎn)契合力
酒水招商項(xiàng)目首先要能最低成本，最高效率的獲得酒水投資者的關(guān)注，如果所在酒水行業(yè)或著所提煉的概念不能和熱點(diǎn)相切合，則需要投入較大的資源去獲取流量以及數(shù)據(jù)，難度自然增大。
酒水招商企業(yè)感召力
白酒招商項(xiàng)目的主體是否對大眾有一定感召作用，無形中為項(xiàng)目增值以及加分。同樣的內(nèi)容，在不同的背景下展現(xiàn)，對酒水客戶的影響力是完全不一樣的。
公眾呈現(xiàn)力
新白酒招商項(xiàng)目現(xiàn)階段在公眾面前所呈現(xiàn)出來的形象至關(guān)重要。互聯(lián)網(wǎng)背景下的投資者對于搜索的依賴性很大，不同的受眾對于不同的媒介都有各自的偏好。把握好項(xiàng)目的主要目標(biāo)受眾的偏好媒體并合理的呈現(xiàn)相關(guān)信息，是項(xiàng)目傳播成敗的關(guān)鍵。
模式競爭力
酒水企業(yè)招商的項(xiàng)目給予合作商戶的商業(yè)模式是什么?簡而言之怎么可以掙到錢?操作的復(fù)雜程度與對應(yīng)投入的資源多少?zèng)Q定了酒水經(jīng)銷商進(jìn)入的效率。酒水招商項(xiàng)目貴在簡單可復(fù)制，更多的利用的是酒水經(jīng)銷商的區(qū)位優(yōu)勢以及資源條件，如果讓合作商費(fèi)勁心思，則不是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目。
酒水產(chǎn)品的營銷力
酒水招商項(xiàng)目的源頭還在于酒水產(chǎn)品，不管是有形的消費(fèi)品，還是無形服務(wù)等，都決定了項(xiàng)目可以是否持續(xù)的發(fā)展。酒水產(chǎn)品的組合要素及基于酒水產(chǎn)品的配套營銷復(fù)合體是我們非常關(guān)注并輔導(dǎo)白酒招商企業(yè)改善的內(nèi)容。 |
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