作者：佚名 來源：本站原創
酒水代理在經過了酒店、便利店、團購渠道三重發展階段，對于現在的很多的白酒招商廠商而言明顯的表現為抓力嚴重不足，企業下步的方向是什么只有解決了活下來才能考慮如何發展的問題。 1、酒水費用投入較大 先從白酒招商渠道推廣上要考慮產品陳列以及氛圍建設工作，這是基本上都是需要投入的往往不投入費用給的位置不好不投入費用氛圍效果不凸顯。其次是客情投入上也需要持續才能保證長期的粘合度，再次是在消費者培育上需要長期的堅持投入才能有效這些費用都是必不可少的。 2、白酒營銷渠道利潤追求高 行情好的時候，白酒經銷商或是終端了都是在量上說話來追求利潤，但是對于現在酒水代理企業而言整箱或是單瓶利潤追求都很高誰也不愿意對于看不到、摸不到的利潤去做市場或是做白酒品牌，更不愿意跟著白酒招商廠家去做所謂的消費者培育，白酒經銷商賣一箱就要賺錢，不賒銷，不鋪貨，終端誰給的利潤高就賣誰的就是利潤高也是消費者自己點，酒水招商網的筆者也不推薦這種做法。 3、酒企產品品牌度要求高 從整個商端產品結構來看通常由暢銷產品與利潤產品組成，酒水代理類的暢銷產品是保證了現金流或是維護終端、穩定客源的，對于利潤產品是支撐商端發展的根本市場琳瑯滿目的產品很多，對于酒水商端而言追求利潤的同時還需要品牌力的支撐，而對于商端而言多以坐商為主在市場運作上依賴性較強，鋪貨、維護等市場的基礎工作都是由酒水代理的廠方人員完成自然推廣效果上會大打折扣。 4、大多數酒企很難鎖定核心消費者 白酒招商推廣與培養的目的就是鎖定核心消費人員進行攻關通過封閉式培育構建口碑進行廣而告之。但是對于現在的競爭態勢而言不投入市場沒有聲音投入了也不一定有效果，因為現在的白酒消費者接受信息是多元化，消費場景也是多元化而不是停留在酒店既飲市場更不是單一的事宴渠道，多元化自然培育無法聚焦無法聚焦自然效果不會最大化。 |