作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著葡萄酒市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，進(jìn)口葡萄酒以及國(guó)產(chǎn)葡萄酒之間的戰(zhàn)爭(zhēng)也逐漸的升級(jí)，但是不管酒水營(yíng)銷手怎樣的變化，關(guān)鍵是這些方式的運(yùn)用與具體操作是否隨著葡萄酒市場(chǎng)的不斷發(fā)展;關(guān)鍵是這些方式的運(yùn)用與具體操作是否可以吸引目標(biāo)消費(fèi)群的眼球以及隱藏在他們背后的無(wú)窮購(gòu)買力。 渠道控制薄弱 目前，中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)存在著渠道多樣性以及相對(duì)壟斷性，使得酒水市場(chǎng)條塊分隔，極其復(fù)雜，這要求酒水商不僅僅需要相對(duì)雄厚的資金做為市場(chǎng)投入，更需要正確的戰(zhàn)略以及靈活多變的戰(zhàn)術(shù)組合。而國(guó)內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒代理商絕大多數(shù)在資金實(shí)力上處于劣勢(shì)，即使國(guó)外的葡萄酒商資金雄厚，但是在縱橫交錯(cuò)的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的面前，也需慎之又慎。 管理粗放 葡萄酒市場(chǎng)的復(fù)雜性決定了在酒水營(yíng)銷管理上的需要更加嚴(yán)密，進(jìn)口的葡萄酒營(yíng)銷是精耕細(xì)做，人力密集型的，在管理上即要科學(xué)性更要有效的執(zhí)行，例如對(duì)酒水營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理，對(duì)酒水經(jīng)銷商、各類型終端的管理以及客情的維護(hù)。即要嚴(yán)厲又要發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，因此必須踏踏實(shí)實(shí)的，來(lái)不得半點(diǎn)含糊。這一點(diǎn)必須要向中國(guó)的酒水招商企業(yè)特別是白酒招商企業(yè)學(xué)習(xí)。 不重視人才的引進(jìn)以及培養(yǎng) 進(jìn)口的葡萄酒營(yíng)銷的本土化，必須引用本土化的人才，由于葡萄酒屬于未成熟的酒水行業(yè)，因此人才相對(duì)貧乏，特別是經(jīng)營(yíng)性的人才。這需要酒水企業(yè)做好人才的招聘與管理，既要有合理的待遇也要制訂相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，培養(yǎng)出一支穩(wěn)定而且可以征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。 市場(chǎng)操作能力差 大多的葡萄酒營(yíng)銷人員，喜歡憑經(jīng)驗(yàn)以及體力辦事，沒(méi)有進(jìn)一步學(xué)習(xí)、完善自身的愿望，這個(gè)酒水產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮就跑到另一個(gè)酒水產(chǎn)品，總之跳來(lái)跳去，心態(tài)浮躁冒進(jìn)，樂(lè)此不疲。試想在當(dāng)今酒水產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，假如缺乏新的農(nóng)資思想策略，迷戀于老一套，又怎能玩得轉(zhuǎn)呢? 過(guò)分迷信創(chuàng)意 進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)運(yùn)作的關(guān)鍵是要具體的執(zhí)行認(rèn)真的落實(shí)，實(shí)戰(zhàn)更要實(shí)效，就和藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)造客戶價(jià)值”一樣，真正為酒水招商企業(yè)提供實(shí)操性針對(duì)性強(qiáng)的市場(chǎng)解決方案。而某些酒水廠家往往迷信于創(chuàng)意大師，如果他們經(jīng)過(guò)酒水市場(chǎng)的汗與淚的洗禮那還好說(shuō)，感到遺憾的是中國(guó)真正從實(shí)戰(zhàn)中走出的策劃人有幾個(gè)?實(shí)戰(zhàn)是硬道理，實(shí)效來(lái)源于策劃，但更是從實(shí)戰(zhàn)中干出來(lái)的。 |