作者：佚名 來源：本站原創
葡萄酒產品在多個渠道中進行銷售中經常會出現價格的沖突。不久前，酒水招商網身邊的朋友就吐槽，他的通過熟人關系把一款法國葡萄酒放到某垂直酒類電商進行銷售，可沒過多久，這款酒的以前開發的傳統代理商就紛紛打來電話投訴甚至個別代理商要求退貨。 在傳統的酒水代理零售渠道管理機制下，一個新入市的產品有時價格沖突有時是好事可以激發競爭、促進銷售額增長。但當今的線上與線下沖突對葡萄酒招商企業來說卻可謂生死攸關，尤其是當其影響到客戶信任度和銷售利潤等關乎葡萄酒企業長遠利益的因素之時。 移動互聯網的大浪潮條件下對酒類渠道應該有新的理解。葡萄酒代理渠道不僅僅意味著銷售還融合了葡萄酒營銷推廣、品牌塑造等職能。也就是說既是葡萄酒銷售的“渠道”也是宣傳和體驗的“媒體”。下面酒水招商網的筆者為大家介紹的幾種解決渠道價格沖突的辦法或許可以為讀者提供一些借鑒的思路。 方法一：線上和線下葡萄酒產品同品類，同包裝但規格不同。如今這種做法在白酒招商領域已經比較成熟。比如，洋河海之藍在線上火爆的375毫升裝產品單瓶價格就是比線下500毫升裝賣得便宜。但是由于規格不同價格較低雖然網上銷量很好也并未影響到線下的銷售量。但在葡萄酒招商領域上海歡雁公司運作的格蘭蘇品牌也是采取規格區隔的方法。其標準是750毫升產品主做線下經銷商渠道確保經銷商有足夠利潤空間，250毫升和1升裝的葡萄酒產品做線上和全國性連鎖賣場定價保持穩定但葡萄酒公司可以在節慶點展開促銷買贈活動。 方法二：葡萄酒包裝線上、線下要保持基本一致但酒精度和口感進行區隔。比如歡雁公司線上的格蘭蘇葡萄酒一般供應半干型酒精度數低于13%VOL而線下產品則是干性酒精度13%VOL以上。 酒水招商網知道一位互聯網企業研究者的分析說：“很多傳統葡萄酒零售商都已經完成了多業態的布局。過去的3年，我們常常提及的是線上和線下電商和傳統零售，而接下來的5年一個明顯的趨勢是線上和線下的邊界開始模糊。電商可以開實體店傳統零售商也在不斷走向線上，葡萄酒招商競爭不再來源于線上和線下的模式而開始回歸零售的本質。 |