作者：佚名 來源：本站原創
不少酒企都是會在白酒淡季消費不僅未能實現，反而一路下挫，消費一再探底，于是光瓶與小酒成了主流。在淡季市場消費中也有著強有力的勢頭，那么，在淡季怎樣更好的去銷售,對于酒水加盟商朋友還是需要了解一定的銷售策略。
梳理市場，分類而治。在淡季到來以后要懂得對其市場重新進行一輪比較全面的梳理，找出重點市場、次重點市場、培育型市場還是要分別去擬定不同的有關市場進擊的策略，并能夠去確保重點的有關市場的投入及其所對應的保障，做到大投入與比較大的產出，從而能夠在某種程度上以保證企業的有關正的運轉而不受其影響，還有就是重點市場是其增量的比較重要的主力軍，市場即將進行起勢，增長的速度也會是加快的，要做到盡可能地去快速激發有關市場的潛能。
梳理市場就是盡量去避免企業不要著急了就去眉毛胡子一把抓，一切都是要以銷量為目的，只顧眼前，不管未來，最終還是倒在那些見不到太陽的黎明前。
梳理產品，重點出擊�，F在多數的白酒企業都是擁有眾多的品牌，進而再進行白酒招商，故而對于眾多的酒水代理來說選擇一個適合的品牌還是相當重要的，那些放開了貼牌、定制的企業可以說是成千上萬多個的品種。淡季到了是梳理產品的最好機會，到底哪些個品種是企業的利潤最為高的，淡季到了都是要仔細去規劃的，哪些品種是利潤相對來說比較小的，還是會需要相應的繼續去培養。
事實上，產品梳理就是要去確保相應的主銷產品能夠適時的去放量，但又不能過量，要限量進行促銷，避免對其價格產生相應的損害，進而在某種程度上影響接下來的有關旺季操作;對于那些非主力的有關產品則是可以盡其所能去發揮，尤其是一些要講究策略的產品，針對不同的網點還可以考慮單店單策來實現銷量最大化，激發網點的潛力;而比較重點的培育型產品則都是要去穩步進行推進的，尤其要懂得聚焦白酒資源再做推廣，并能夠爭取成為旺季到來后的一部分亮點，進而達到以提振市場信心，帶領旺季走向一個新的巔峰時刻。
自賣定制，擠壓競品。淡季到來后，企業的生產線都是相對比較空閑的，在這個時候要懂得適當的去接一些有關定制產品既能夠去滿足生產線的有關需要，還能在一定程度上去調動網點有關積極性，當然也是有擠占市場的相關需求，進而去打壓競品的有關需要。
淡季在做自賣相關定制既可以釋放了相關企業的產能，又能夠籠絡了有關賣貨能力的一部分網點，為旺季在接下來的合作奠定有關的利益基礎。當然，這種模式尤其是在旺季到來后一定要懂得把門關上，否則極其容易去擾亂企業的有關生產秩序，從而在某種程度上影響主力產品的生產銷售。除非企業的有關產能比較的大，并能夠去隨時的去滿足對應市場所需，當然那又是另外一種情況。
淡季多偏向做基礎的工作，這并不代表淡季就不去注重銷量，同樣還是要多去關注銷量目標的有關達成。當然那種所謂的認知淡季銷量并不能完全去靠旺季彌補的這種想法，目前的有關競爭并不同于行業黃金時代的那樣，你不賣貨，這個貨就被別人賣了，蛋糕就將會是變小的，分蛋糕的人卻在逐漸的增加，對于旺季的銷量也就只有那么多，因此，淡季的有關銷量的觀念還是要去進行樹立起來的，只是不斷的在淡季的銷量上從公司費效比的這樣一種角度而言可能會不那么的劃算，競爭越加的激勵，也會引導其消費的付出變的更多而已。
俗話說，只有淡季的思想，沒有淡季的市場。淡季工作做得到底好不好既要有基礎工作的有關評定，也還要有淡季銷量的對應保證。 |