作者：佚名 來源：本站原創
洋河作為白酒行業的標桿企業，憑借嚴謹的白酒招商政策和先進的市場營銷管理模式在白酒行業獨樹一幟，對于白酒代理和白酒加盟商的選擇也很慎重，市場基礎扎實，據酒商網信息了解到新江蘇市場的銷量依然保持同比20%的穩定增長，今年對于強勢地區的市場做出進一步的規劃，在渠道上精耕細作進一步加強；同時，據媒體報道6月18日成功收購貴州貴酒，公司的外延式擴張順利實現；另外，公司在打造以微分子、雙溝優清為代表的新型健康白酒上開始投入更多的精力。 對于白酒市場的強勢區域渠道進行重新細化，洋河企業對夢之藍受益消費進行升級。今年公司對渠道進行了細致的劃分，包括在每個縣都設立獨立的辦事處，原計劃是要在1-2年的時間內江蘇省內所有的區縣銷售規模都要達到1億以上。新江蘇市場渠道劃分也細化到縣級地區，對每個縣級市場的要求是銷售規模要達到800萬以上，新江蘇市場從點到面的新格局正在逐步進行。貴酒和海之藍、天之藍同斗魚與是中低端的價格，所以公司在渠道營銷模式上可以選擇直接輸出，有利于貴酒在貴州省及醬酒主銷區實現快速突破。從酒類品種來看，貴酒可以做到酒類香型的多元化發展，為公司未來的長久發展做好根基。 今年6月18日洋河公司貴州貴酒實現成功牽手，從長遠發展來看對于公司還是有重要意義的。從區域戰略布局的角度來看，目前公司的江蘇市場和新江蘇市場都取得了巨大的成功，進入穩定增長的發展期，但是在傳統名酒發揮咱比較強勢的貴州、四川等區域，公司占有的市場份額還是很有限的，想要公司的業績在這些區域得到突飛猛進的發展，并購也是多種好選擇之一。 微分子、雙溝優清等新型健康白酒更能滿足消費者對健康的追求。微分子主要表現在能夠補充人體微量元素，飲后代謝快、醒酒比較快等優點，而雙溝優清主要表現在降三高，清理血液垃圾，預防心腦血管病。今年計劃微分子和雙溝優清的銷售額分別為3億和2億。隨著消費者健康飲酒習慣的形成和消費的理性化，健康型白酒的發展將在酒水市場如日中生。 |