| 淺談酒企招商出路在何處 |
作者：佚名 來源：本站原創
酒企借助經銷商之勢分銷產品的好方法，通過借助網絡、資金、關系等彌補制造廠商力所不及之處，把產品送到顧客面前。在此過程中，企業與酒水代理商和經銷商各取所需合作生財。
然而由于目前市場上白酒和保健酒等產品同質化情況嚴重，白酒代理和白酒招商的市場競爭殘酷，迫于生存的壓力一些廠商邪招、怪招頻出，有的直接把白酒招商當成生財之道使得白酒代理商虧得一塌糊涂，這種局面嚴重打擊了白酒代理經銷商代理產品的信心。目前，酒水招商網在各類酒水招商代理和加盟上做得很好，得到了越來越多人的認可與肯定使得酒水招商網在同類行業中脫穎而出。
而眾多的酒企在面對白酒招商之后仍無出路的情況時有沒有進行反思，白酒招商和白酒代理究竟失敗的原因在哪里？難道白酒招商真的只會越招越傷嗎？其實，白酒招商遇到這種狀況不一定是市場的原因，而是企業在白酒招商的某個環節上肯定出現了問題卻沒有發現，并且還一再的重復當然不會有成功的可能了。
一、無目標 無出路
通常我們把白酒招商營銷的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力；二是建立新網絡，開辟新市場；三是打擊競爭對手擴大市場占有率；四是鞏固老市場，增加競爭力。酒企如果在白酒招商之前沒有把自己招商的目的準確定位，也就相當于在打無把握之仗想要成功很難！
在目的確定之后也就是具體的實施過程，招商策劃便是白酒招商過程的第一步也是很重要的一步，那么，招商策劃的第一步是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標，只有目標確立了策劃工作才能圍繞目標走做到有的放矢。通常情況下確定目標包括三個方面：第一是要達到的目標是什么；第二是圍繞目標進行隨后的一切工作；第三是目標是否得到了實現。
招商目標是白酒招商目的確認的第一步，那么確定白酒招商目標的第一步是什么？挖競爭對手的經銷商打擊競爭對手，增加市場占有率。繼續挖掘和維系與企業保持良好關系的老客戶使之成為企業穩固的產品通路，通過對企業文化和企業品牌的認同變為企業不可分割的整體。另外很重要的一步就是接受新進入者，酒類行業名聲在外的高利潤每天都在吸引大量資金和人才進入這個行業；而如何吸引這些資本進入自己的加盟商行列則是白酒招商需要致力爭奪的并通過強化培訓會使之快速成長為優秀的白酒代理經銷商。
二、無策略 無出路
招商的目標不同從而招商的方法也就各有所異。白酒招商要有明確的目標和要求才能保證招商工作收到預期的效果。否則，就成了花架子只能做表面文章流于形式。沒有明確的白酒招商目標和切實可行的白酒招商計劃那么招商工作只會是一團糟。而大部分企業現行的招商策劃又完全只針對白酒代理經銷商不考慮消費者和下游渠道。
因此，酒企想要一個新產品能夠持續在市場銷售就必須不僅只考慮經銷商，更要從最終的顧客——消費者的角度考慮，讓消費者對產品有一個深層次的了解，對產品的印象是美好的，是值得信賴的，這樣才能對消費者形成很大的吸引力從而形成消費者的購買欲望。不然的話，產品一出廠也僅僅是停留在經銷商的倉庫里，沒什么出路可言。 |
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