作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
遇到互聯(lián)網(wǎng)的大浪潮，很多傳統(tǒng)白酒招商企業(yè)有些著急，擔心自己的白酒營銷方式過時了跟不上時代的發(fā)展。同時，一些大的互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)，同時又在向傳統(tǒng)白酒營銷學習因為這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做自己平臺的營銷。 無論是如何發(fā)展，白酒招商營銷的本質(zhì)不會變，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的4P不會變，只是在互聯(lián)網(wǎng)時代讓消費者的角色發(fā)生了變化。有些產(chǎn)品是由消費者一起參與的或者讓消費者感覺是自己參與了以后產(chǎn)生的。例如小米手機或雕爺牛腩都有借鑒這個道理。 很多人誤以為酒水代理類消費者是需要便宜的，所以一再打價格戰(zhàn)。當網(wǎng)上的東西比線下便宜一點，無論價值是如何，酒水代理類消費者是覺得占了便宜。再富有的人，都不希望自己是冤大頭。富豪如果花高價買贗品回來，一定是非常不爽，雖然這點錢對他來說也不值一提。 如何讓白酒招商類消費者覺得自己占了便宜，酒水招商網(wǎng)的筆者認為這是個很有意思的話題。酒企的產(chǎn)品提供價值，酒水代理品牌營銷創(chuàng)造價值。每款酒類產(chǎn)品都有很多功能，也有很多優(yōu)點。做酒水招商營銷，不用都講，只需抓住其中一個點去做突破讓白酒消費者記住。就像現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上最好是賣單品，賣爆款，實在做不到，就做某個品類。如果要做全品類，就成淘寶了。 讓消費者信任品牌要傳達的理念是酒水營銷的重要環(huán)節(jié)。這種信任的建立需要通過機制來建立，白酒消費者就是你的老板不要指望消費者會一直對你信任。信任是需要以建立機制為基礎(chǔ)讓白酒消費者覺得你不可能做假而真正的信任不是靠我們嘴上要求的，是要通過機制和信息化方法來獲得的。白酒招商市場細分不要人為割裂了那個原本是一個完整的市場。這句話也算是對白酒招商市場細分理論的修正。 |