作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
“九月九，出新酒。”11月1日，恰逢重陽節(jié)，第三屆杜康控股·名仕封壇大典再度如約而至，多為有身份的任何代表包括河南省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮、思念集團董事長李偉和杜康控股總裁吳書青以及河南大學文學院教授王立群等領導、業(yè)內(nèi)同仁和專家學者以及來自全國各地的經(jīng)銷商等千余人在汝陽杜康酒廠現(xiàn)場觀禮。
“封壇大典的成功舉辦吸引了業(yè)界領導和社會名流的關注，這個活動本身就是一種無形的傳播。”在杜康控股總裁吳書青看來，封壇大典已經(jīng)成為杜康品牌的一個亮點不僅提升了杜康的品牌影響力，也拉動了杜康產(chǎn)品的銷售能力。
就在封壇大典的前夕，杜康控股舉辦了產(chǎn)品升級儀式，推出了“酒祖杜康·一代宗師”系列、酒祖杜康系列、綿柔杜康系列三款系列展品的升級版。
經(jīng)營理念五大轉(zhuǎn)變
產(chǎn)品的調(diào)整恰恰體現(xiàn)了杜康經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變。吳書青表示，中國白酒行業(yè)未來將是一種健康可持續(xù)的發(fā)展，這也是杜康未來的所追求的發(fā)展方向，因此將會在市場布局和定位上進行一些適當?shù)恼{(diào)整。
第一個轉(zhuǎn)變就是增長方式的轉(zhuǎn)變，從原來粗放式的增長轉(zhuǎn)向精細化的、穩(wěn)健地增長。
第二個轉(zhuǎn)變是關于產(chǎn)品理念的轉(zhuǎn)變。經(jīng)過四年的積累，杜康的釀酒能力，以及酒體本身的質(zhì)量取得了比較大的進步，在行業(yè)競爭越來越激烈的情況下杜康酒將適口性更強的方向去發(fā)展。 第三個轉(zhuǎn)變是在品牌價值觀上的轉(zhuǎn)變。中國白酒企業(yè)有兩種主要的發(fā)展模式一類是多品牌、多產(chǎn)品、多招商、大招商的模式，依靠品牌拉動在過去十年取得了快速發(fā)展。第二種模式是打造大單品依靠根據(jù)地市場和產(chǎn)品價格優(yōu)勢的這種模式，目前來說這種模式在行業(yè)調(diào)整之下影響不是太大。前幾年杜康采取的是第一種發(fā)展模式，但是從今年開始將逐步向第二種模式轉(zhuǎn)變。
第四個轉(zhuǎn)變是產(chǎn)品價值觀的轉(zhuǎn)變，由于歷史的原因，市場上杜康產(chǎn)品比較多也比較亂，但未來杜康核心產(chǎn)品可能只有兩支即酒祖杜康系列和綿柔杜康將各有一款，著重發(fā)力百元價格帶和50元價格帶，打造核心大單品同時產(chǎn)品的運營模式也將全面創(chuàng)新。其他的開發(fā)產(chǎn)品將逐步退出河南省重點市場，預計到明年5月底全面退出河南市場為其未來的發(fā)展留下空間。
第五個轉(zhuǎn)變是在市場價值觀上的轉(zhuǎn)變。從今年下半年開始杜康收縮戰(zhàn)線，把目光從全國市場轉(zhuǎn)向省內(nèi)市場，把資源重點傾斜向河南市場。吳書青介紹，目前省內(nèi)已經(jīng)有30個過千萬的縣級市場，在年底之前年底之前達到50-60個到明年達到80個左右。 |