作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
對(duì)于眾多酒水代理以及酒水加盟商來(lái)說(shuō)傳統(tǒng)渠道一般指煙酒店、餐飲、便利店、商超、團(tuán)購(gòu)等客戶。渠道聚焦的有關(guān)突破還是有這兩種有關(guān)做法：一種是分渠道來(lái)進(jìn)行有關(guān)的聚焦，輪番突破，一種是多渠并舉、相互造勢(shì)。不管到底是哪一種做法，這些都要先對(duì)聚焦渠道中的部分關(guān)鍵客戶，重點(diǎn)突破、以點(diǎn)帶面，同樣這也是酒水企業(yè)進(jìn)行白酒招商時(shí)，對(duì)于選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商們所考慮的方向。
傳統(tǒng)渠道是作為渠道建設(shè)的有關(guān)根本，在行業(yè)建設(shè)的變局下，應(yīng)該多多的去重視兩個(gè)比較傳統(tǒng)的渠道，一個(gè)是煙酒店，一個(gè)那就是中小餐飲。
首先就是做煙酒店的目的就是做他背后的企業(yè)、單位客戶，如果沒(méi)有相關(guān)的這部分資源，那可能就面臨的是關(guān)門(mén)了，切入的模式一般也大多都是請(qǐng)客，尤其在一些縣份，煙酒店背后的團(tuán)購(gòu)資源還是極其的集中。
縣城中的部分煙酒店一可以說(shuō)是批發(fā)部其都是宴席拓展的重要渠道。有宴席用酒需求的，大多會(huì)找到這幾家，鎖定了他們，很多宴席資源也就鎖定了，如果顧客宴席用酒的價(jià)位剛好與自身所吻合，當(dāng)然也就可以做工作，縣城宴席還是要具有相關(guān)的流行效應(yīng)以及攀比性。
其次是中小餐飲作為當(dāng)前急需重視的第二個(gè)傳統(tǒng)渠道。多數(shù)的大排檔包括農(nóng)家樂(lè)、特色店生意火爆，賣(mài)的也大多都會(huì)是比較中低檔類(lèi)型的酒，加價(jià)少，也有很多的顧客是在做餐飲店買(mǎi)酒。這個(gè)渠道首先就是比較的適合賣(mài)小酒，投入費(fèi)用也是比較低，容易搞活動(dòng)，小酒賣(mài)起來(lái)，大瓶酒進(jìn)行了可以逐步的帶動(dòng)起來(lái)。
最后也就是隱形渠道，也稱其為圈子，如商會(huì)、協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部、車(chē)友會(huì)、村長(zhǎng)，各種自組織等等，這些都是屬于渠道的有關(guān)創(chuàng)新，也應(yīng)該依托著傳統(tǒng)的渠道來(lái)進(jìn)行滲透，形成對(duì)傳統(tǒng)渠道的一個(gè)比較重要的補(bǔ)充。
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