作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
市場(chǎng)中的白酒產(chǎn)品種類繁多，尤其是近些年推出了許多白酒產(chǎn)品，對(duì)于想做白酒代理的經(jīng)銷商而言，如何選擇一款合適的產(chǎn)品成為一大難題。
那么，白酒經(jīng)銷商要注意以下原則：
原則一：對(duì)消費(fèi)者的采訪、調(diào)查很關(guān)鍵。
酒水加盟商選擇產(chǎn)品或者品牌的時(shí)候，不能單看產(chǎn)品的優(yōu)惠政策等，還要慎重考慮產(chǎn)品的定位和規(guī)劃，也要注意品牌的營(yíng)銷模式能否和當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況相結(jié)合，既然選擇做這行就要選擇主導(dǎo)產(chǎn)品和品牌，最好就是自己所在的市場(chǎng)也是對(duì)方列入重點(diǎn)運(yùn)作的范圍，單純的機(jī)會(huì)性市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也比較大，對(duì)于純粹以圈錢為目的的品牌，即使品牌和政策再好也好選棄而遠(yuǎn)之。
原則二：品質(zhì)的好壞是市場(chǎng)認(rèn)可與否的關(guān)鍵。
作為農(nóng)資經(jīng)銷商，首先要盡量學(xué)會(huì)品酒，選擇產(chǎn)品時(shí)要確保產(chǎn)品的品質(zhì)好。對(duì)于自己代理的產(chǎn)品必須非常熟悉，否則，你就不可能向你的客戶去介紹酒的優(yōu)點(diǎn)和特色。
原則三：產(chǎn)品有業(yè)界名氣
一個(gè)企業(yè)，一個(gè)產(chǎn)品，尤其對(duì)于酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌價(jià)值也就是業(yè)界名氣和口碑是非常重要的。一個(gè)新的產(chǎn)品，沒(méi)有知名度，想要被消費(fèi)者認(rèn)可并有一定的購(gòu)買力，花費(fèi)的時(shí)間和投入的精力都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)想象，而強(qiáng)勢(shì)品牌、上升型品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是很容易為大眾所接受的，市場(chǎng)操作起來(lái)就容易多了。
做長(zhǎng)線的廠家，為了品牌的健康成長(zhǎng)會(huì)做出持續(xù)可行的市場(chǎng)規(guī)劃，帶領(lǐng)就是代理和酒水加盟商實(shí)現(xiàn)雙贏。二是選擇的廠家一定要有可信度，誠(chéng)信的廠家才能夠做到把寫(xiě)在紙上的支持政策落實(shí)到行動(dòng)中去，只有這樣才不會(huì)因?yàn)橄嗷ラg的的摩擦和市場(chǎng)投入的不到位而影響產(chǎn)品的整體銷售。
原則四：所選產(chǎn)品具有足夠的利潤(rùn)空間是做好一個(gè)市場(chǎng)的信心保障。
代理產(chǎn)品投放市煬，價(jià)格體系、利潤(rùn)分配是很重要的，足夠的利潤(rùn)空間能夠有效調(diào)動(dòng)積極性，商人都是以追求盈利為目的，在銷售產(chǎn)品時(shí)還是有很多隱形的投入的，如果利潤(rùn)空間太小的話，就算你銷售再好，也可能是“賠錢賺吆喝”的買賣。 |