作者:佚名 來(lái)源:本站原創(chuàng)
市場(chǎng)中的白酒產(chǎn)品種類繁多,尤其是近些年推出了許多白酒產(chǎn)品,對(duì)于想做白酒代理的經(jīng)銷商而言,如何選擇一款合適的產(chǎn)品成為一大難題。 那么,白酒經(jīng)銷商要注意以下原則: 原則一:對(duì)消費(fèi)者的采訪、調(diào)查很關(guān)鍵。 酒水加盟商選擇產(chǎn)品或者品牌的時(shí)候,不能單看產(chǎn)品的優(yōu)惠政策等,還要慎重考慮產(chǎn)品的定位和規(guī)劃,也要注意品牌的營(yíng)銷模式能否和當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況相結(jié)合,既然選擇做這行就要選擇主導(dǎo)產(chǎn)品和品牌,最好就是自己所在的市場(chǎng)也是對(duì)方列入重點(diǎn)運(yùn)作的范圍,單純的機(jī)會(huì)性市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也比較大,對(duì)于純粹以圈錢為目的的品牌,即使品牌和政策再好也好選棄而遠(yuǎn)之。 原則二:品質(zhì)的好壞是市場(chǎng)認(rèn)可與否的關(guān)鍵。 作為農(nóng)資經(jīng)銷商,首先要盡量學(xué)會(huì)品酒,選擇產(chǎn)品時(shí)要確保產(chǎn)品的品質(zhì)好。對(duì)于自己代理的產(chǎn)品必須非常熟悉,否則,你就不可能向你的客戶去介紹酒的優(yōu)點(diǎn)和特色。 原則三:產(chǎn)品有業(yè)界名氣 一個(gè)企業(yè),一個(gè)產(chǎn)品,尤其對(duì)于酒行業(yè)來(lái)說(shuō),品牌價(jià)值也就是業(yè)界名氣和口碑是非常重要的。一個(gè)新的產(chǎn)品,沒(méi)有知名度,想要被消費(fèi)者認(rèn)可并有一定的購(gòu)買力,花費(fèi)的時(shí)間和投入的精力都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)想象,而強(qiáng)勢(shì)品牌、上升型品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中是很容易為大眾所接受的,市場(chǎng)操作起來(lái)就容易多了。 做長(zhǎng)線的廠家,為了品牌的健康成長(zhǎng)會(huì)做出持續(xù)可行的市場(chǎng)規(guī)劃,帶領(lǐng)就是代理和酒水加盟商實(shí)現(xiàn)雙贏。二是選擇的廠家一定要有可信度,誠(chéng)信的廠家才能夠做到把寫(xiě)在紙上的支持政策落實(shí)到行動(dòng)中去,只有這樣才不會(huì)因?yàn)橄嗷ラg的的摩擦和市場(chǎng)投入的不到位而影響產(chǎn)品的整體銷售。 原則四:所選產(chǎn)品具有足夠的利潤(rùn)空間是做好一個(gè)市場(chǎng)的信心保障。 代理產(chǎn)品投放市煬,價(jià)格體系、利潤(rùn)分配是很重要的,足夠的利潤(rùn)空間能夠有效調(diào)動(dòng)積極性,商人都是以追求盈利為目的,在銷售產(chǎn)品時(shí)還是有很多隱形的投入的,如果利潤(rùn)空間太小的話,就算你銷售再好,也可能是“賠錢賺吆喝”的買賣。 |