作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對(duì)葡萄酒招商企業(yè)家來講，從以往關(guān)注酒水營(yíng)銷到如今的酒水市場(chǎng)環(huán)境逼迫你開始品牌營(yíng)銷，這個(gè)過程的艱難和漫長(zhǎng)以及融匯其中的甜酸苦辣也不是一般人可以體會(huì)到的。 說起責(zé)任營(yíng)銷，其實(shí)就是以關(guān)注人的生存發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步為開始點(diǎn)，借助社會(huì)活動(dòng)以及酒水消費(fèi)者溝通，在形成社會(huì)效果利益的同時(shí)，使酒水消費(fèi)者對(duì)葡萄酒招商企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)生偏好，在作購買決策時(shí)優(yōu)先選擇該酒水企業(yè)的產(chǎn)品的一種營(yíng)銷行為。 然而，責(zé)任營(yíng)銷的拓展以及深入，并不是非常簡(jiǎn)單的一件工作，酒水營(yíng)銷是個(gè)大工程，其中牽扯到許多的要素，如酒水市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、產(chǎn)品、渠道等等。責(zé)任營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷模式，也必然牽扯到酒水市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、產(chǎn)品、渠道等諸如要素。責(zé)任營(yíng)銷到底什么是呢? 社會(huì)責(zé)任可以說是責(zé)任營(yíng)銷的前提條件。在現(xiàn)代社會(huì)，片面追求酒水招商企業(yè)利潤(rùn)最大化，是極其不可行的，實(shí)質(zhì)上是對(duì)社會(huì)資源以及自然資源的掠奪為代價(jià)，是以犧牲社會(huì)公共利益為代價(jià)。 葡萄酒招商企業(yè)在自身發(fā)展的同時(shí)，必須以符合倫理道德的行動(dòng)回報(bào)社會(huì)。葡萄酒招商企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自覺承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，就容易在公眾中獲取更高的信任度，這將形成一筆可觀的無形資產(chǎn)，使其酒水產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)酒水消費(fèi)者具有更大的吸引力。 中國酒商網(wǎng)認(rèn)為，責(zé)任營(yíng)銷中的公共利益并不只是單一的慈善事業(yè)，葡萄酒招商企業(yè)必須把公益活動(dòng)與酒水招商企業(yè)的營(yíng)銷相結(jié)合，通過公益活動(dòng)增加酒水招商企業(yè)的知名度，使酒水消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生偏好。因此，公益活動(dòng)一定被設(shè)計(jì)，酒水消費(fèi)者可以在公益活動(dòng)中感受到企業(yè)的品牌，觸摸到產(chǎn)品。 中國酒水招商企業(yè)在社會(huì)性公益贊助行為上，到最終總是變成了“無名英雄”或者效果不如意。造成這結(jié)果的主要有以下三方面的原因： 一、 對(duì)公益贊助的認(rèn)識(shí)偏差 在中國的傳統(tǒng)想法當(dāng)中，做好事不留名這是一種最高尚的道德情操。受此思維影響，一些酒水招商企業(yè)家在進(jìn)行公益贊助時(shí)，純粹只考慮到盡一份酒水招商企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，而沒有想到怎樣讓公益的贊助變成一種雙贏的結(jié)果。 二、 對(duì)公共關(guān)系領(lǐng)悟狹隘 在酒水招商企業(yè)的對(duì)向宣傳與影響力傳播上，大多數(shù)的中國葡萄酒招商企業(yè)只懂得選擇廣告的手段去進(jìn)行，對(duì)于公共關(guān)系的作用以及運(yùn)用，酒水招商企業(yè)要么毫無認(rèn)識(shí)要么就是不知如何運(yùn)用。公關(guān)思維的匱乏使得葡萄酒招商企業(yè)很少考慮公關(guān)戰(zhàn)略方面的策略制定，這也造成酒水招商企業(yè)很少會(huì)將公益贊助作為一種公關(guān)手段去運(yùn)用。 三、 對(duì)社會(huì)事務(wù)的運(yùn)用乏力 社會(huì)事務(wù)資助作為一種有效的公關(guān)手段，已經(jīng)被西方許多的葡萄酒招商企業(yè)經(jīng)常運(yùn)用，而中國的葡萄酒招商企業(yè)由于公關(guān)思維的匱乏，在這方面一直停滯不前。從酒水營(yíng)銷的角度來看，中國的酒水招商企業(yè)在公益贊助上往往出現(xiàn)兩種情況：要么急功近利甚至弄虛作假，要么策略不當(dāng)，無法實(shí)現(xiàn)雙贏結(jié)果，最終只有當(dāng)無名英雄。 其實(shí)責(zé)任營(yíng)銷的重點(diǎn)就是信任營(yíng)銷，責(zé)任營(yíng)銷的目的，實(shí)質(zhì)上就是和酒水消費(fèi)者建立信任的紐帶。 |